武汉|杨建允:疫情下文旅消费新模式,大“游”可为
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杨建允:疫情下文旅消费新模式 , 大“游”可为
文旅行业不管是旅游人群还是旅游方式都在不断细分 , 这对于整个文旅行业来说 , 既是机遇 , 也是挑战 。
一方面可以发现和挖掘更多的市场机会 , 一方面消费方式的变化对于营销策略来说也是新的考验 。
在目前各式各样的宣传方式中 , 互联网营销是最便捷也是最普及的方式 , 在新媒体多元化的时代里诞生了两微一抖一快、直播、综艺、影视、歌曲、KOL等 , 如今是“酒香还怕巷子深”的年代 , 既需要官方媒体的摇旗呐喊 , 也需要普通民众的广泛参与 。
互联网营销 , 特别是通过短视频方式来展示城市风光、人文情怀、历史故事、美食体验 , 这种方式突破了以往城市营销中传统的宣传方式 , 以往很多城市都有千篇一律的旅游形象宣传片 , 甚至绞尽脑汁想出来的宣传口号 , 但并不能让游客真正产生说走就走的冲动 , 最主要的原因就在于这种信息传递方式属于单向输出 , 且没有站在游客的视角 , 只是一厢情愿地在做推介 , 更像是在自嗨 。
这种生硬无趣的营销推广并不能适应当今的旅游营销潮流 , 而短视频营销方式完全克服了这些弊端 , 游客自发地拍摄内容既接地气还能引发共鸣 , 在科技进步与消费升级的双重驱动下 , 能触发陌生群体间的链接 , 有效形成了自分享、自传播 , 从而引发城市热度 , 形成了主客互动共享、资源信息流动的旅游营销新方式 , 因此旅游目的地凭借短视频方式推广城市独有的特色内容 , 吸引大量旅游者前来打卡 , 已成为目的地宣传与提升知名度的有效手段 。
疫情下文旅消费新模式
对于文旅营销的新模式 , 有三个特点值得关注 。 一是社交化媒体的营销渠道 。 二是营销方式更加注重消费体验和互动 。 三是营销的内容更加倾向精品化、多元化 。
现阶段 , 旅游是一个低频消费 , 借助网络营销的手段 , 如何将低频消费向高频转化 , 提高旅游营销的精准度和转化率?这需要区分核心用户和潜在用户 , 并激发他们的旅游消费需求 。 2019年在线旅游渗透率 , 相比2014年8.5%已提升到16.7% , 交易规模突破了1万亿 。 在这种情况下 , 文旅营销面临着消费者洞察、营销投放、内容创意和消费者互动等新痛点 , 若解决以上痛点 , 将是文旅营销实现新发展 , 转换新模式的关键 。
社会各大产业的下一步发展 , 受疫情影响是深远的 , 需要着力从三个方向加速转型 , 寻求营销新突破 。
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