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而直到最近,美国移动运营商 Sprint 证实,该公司将停止销售两年合约机 。至
此,美国四大运营商将全部以全价和分期付款的方式销售手机 。
谁在养这棵运营商的摇钱树?看似划算的合约手机,实际包含了太多的隐形成本 。面对繁杂的套餐价目表,不少消费者往往最后都走向运营商铺好的「坑」 。但从另一个角度看,如果合约机一无是处,为何还是有人在养这棵运营商的摇钱树呢?
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目前市面上合约机的销售模式,由三个关键因素构成:
手机产品终端
套餐
合约利益推力
这三个因素,决定了合约机的出生和消亡 。
从产品终端上讲,早期的国产手机产商占据的市场份额并不大,在三星,摩托罗拉等大牌国际厂商打入内地时,与运营商合作推出机型定制,似乎成了一条险中求胜的路子 。一来可以通过运营商的影响力提高知名度,二来可以通过运营商的套路扣住用户,增强品牌粘性 。
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而套餐方面,大多用户月消费并达不到套餐的低消金额 。而对于一些高昂话费人士,合约机却不失为一个亲民的选择 。除此之外,一些单位的批量购买,部分商业活动的礼品 的赠送,共计起来也是一笔可观的需求量 。
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反观美国,取消终端补贴的运营商通过改变营销策略,并将精力放在更多强调 *** 质量、手机套餐的设计和内容服务方面,从而走出了捆绑泥潭 。对 *** 的重视和对手机套餐设计理念的改变,已经为运营商带来了实实在在的好处 。
GEEK君有话说也就短短几年的工夫,与运营商联合推出的定制手机,竟成了用户不疼,厂商不爱的代表性产品 。美其名曰保证更低消费,实际上是强制消费 。
在极客君看来,尽管运营商在合约机上推出各种补贴返利,但终需回归通信本质,从营销拉动为主回归到实打实的 *** 服务上来,顺应国家的提倡政策 。天若有情天亦老,提速降费是沧桑 。
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