calm的副词 calm( 二 )

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Calm 与 Headspace 的区别以下是笔者的一些思考：
虽然都是冥想APP，但是 Calm 的定位是“Sleep-Aid”，并不是 Headspace 提倡的“Meditation App” 。Calm 很清楚，如果是 Meditation，将会限制这款产品的天花板。“Sleep-Aid”听起来更像是一款贴近用户保健或健康产品，会更自然地切入到用户日常生活中。因为冥想不常常有，睡眠常有，即冥想不是刚需，睡眠辅助是刚需。
用另一种角度来看，Meditation 只是解决一小部分人的问题，而 Sleep-Aid 则试图在解决所有人问题。
三、底层逻辑Alex Tew 是一个成功的创业者，他捕捉的是用户选择标准的问题。笔者认为引入“颗粒度”这个概念可能更好理解一些。等有时间我会专门写一篇详细来阐述笔者对“颗粒度”的再理解。

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【calm的副词 calm】2017 年，这时候 Calm 已经成立 4 年，仅拿到第二次种子轮，却已经开始盈利。当时，Alex Tew 在一个非常简短的公开演讲中提到了自己的创业思考方式，分为 3 个层面。

寻找机会的时代精神（Zeitgest）：热点事件或者新闻、Google 关键词、某种梗（memes）、热销书籍、机会主义。
构建自己的观念（方法论）：积累输入、静候与等待、规划与放松、头脑风暴和探索；
落地：1或2天建立、起一个响亮的名字、设计简单、传播效率。

美国非营利组织 FAIR Health 的一项研究发现，2020 年春季，13 至 22 岁人群的焦虑和抑郁情绪显著增加。而根据英国皇家精神病学院的一份报告，儿童和年轻人的数量创下历史新高，近 20 万人在 2021 年 4 月至 2021 年 6 月期间寻求获得 NHS 心理健康服务。
但是 Alex Tew 在 2011 年建立“donothingfor2minutes”网站的时候就发现了。目前保健和健康领域的市场规模已经超过 4 万亿美元。
笔者总结 Alex Tew 的思考方式为“现象-理解-重构”模型。

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笔者认为“现象和理解”最为重要，“理解”最主要是针对用户模型和交易模型。“用户模型”要搞清楚“价值是什么”，“交易模型”要探究“如何创造价值”和“价值如何分配”的问题。
“现象-理解-重构”模型是笔者非常推崇的一种做产品的逻辑。在10年前，“现象-重构-理解”模型比较多，因为整个市场环境是移动端的增量市场，抢先占有市场优先，所以“重构”一般都优先于“理解” 。但目前存量市场，如果“理解”不够深入，一遍又一遍地洗量毫无意义。
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