网店推广低价引流高转化的优化技巧！( 二 ) _网店低价引流

把以上三部分把控好，基本上平均点击单价不会太高，用直通车低价引流不成问题，在日后的优化调整中还要注意保持数据的逐步上升趋势，不然培养起来的质量分、点击率都会下降，转化率能保持在行业均值，前期看流量后期看转化。
二、无线关键词的培养和优化
现在流量都迁移到无线端了，所以我们做推广也要更重视无线投放，无线端由于手机屏幕的限制，每屏能展示的产品就那么几个，好处就是同页竞争产品少了，但是展现也相对少了，无线只有争取靠前位置才能得到很好的展现量，如果排名靠后展现的机会就会大打折扣。无线端的关键词我们该怎么调整优化才能获得更多流量，我们先从选词开始。
1、无线端选词
无线搜索关键词跟pc端搜索关键词还是有所区别的，所以我们无线投放为主的计划就要选取更多适合无线投放的优质关键词，哪些渠道选词是更适合无线投放的呢?
①后台推荐移动包
直通车后台推荐词有手机端，这些手机标的关键词是系统根据淘宝大数据筛选的移动端展现量、点击率和转化都更为优质的，相比pc端在无线端有更好的表现，所以才会打上手机标，这部分关键词我们可以好好利用。
②无线TOP词表
TOP词表无疑是行业分析出来的无线曝光度更高的关键词，词表阿里妈妈官方都会定期更新，词表下载下来根据数据进行分析对比，选择更适合自己产品的关键词，保证流量还要保证转化。
③手机淘宝推荐词
包括手机搜索下拉框推荐的关键词，无线端用户更偏向搜索这些推荐的关键词，直接点击就好不用自己打字输入，这些关键词的展现量都是非常好的;然后还有就是筛选中关于选购热点、衣长、材质等等这些属性的推荐关键词也是很精准的，选择跟自身产品属性相关的词组;还有在搜索列表中间也会穿插有属性相关词，这些淘宝客户端推荐的关键词都是很优质的。
选词要根据投放的不同阶段去选择，前期跟pc端投放一样可能更多的是选择精准的长尾词，如果你宝贝有较高的销量基础可以适当选择热词，数量计划初期也不要投放太多，先提升一下计划权重然后再去多加词。优质的核心关键词一定要添加到标题，相关性质量分会更高，权重也会相应增加，另外注意点击率数据，移动端培养关键词对点击率的要求会更高，选取的关键词都要是高点击率的，太低的就不要投放了。
2、无线端关键词优化
无线端关键词的优化规则跟pc端是相通的，主要步骤就是调整出价和关键词的删减调整，高展现低点击的关键词先去调整匹配方式，还有优化推广创意，如果没有提升再去考虑删除;高点击有转化的关键词保持靠前排名，争取流量曝光度。
提价类关键词：低展现，高点击或者高转化
降价类关键词：高展现，低点击或者低转化
删除类关键词：30天无转化、14天无点击、7天无展现、过低质量分
删除关键词后注意添加新词，给予流量的补充，多添加投放中数据反馈好关键词的相关拓展词。
计划投放的时段和地域也要注意选择，无线端流量高峰跟pc端是有较大区别的，地域也要根据直通车报表的数据去选择点击和转化更好的地区投放。计划中关键词可以自己设定规则批量调整，对于点击率和转化率有一个标准，符合的关键词就去提高出价。另外无线端还要注意收藏和加购数据比较好的关键词，无线端用户更喜好收藏和加购，这些用户最终达成转化的比例会很高。
三、多方面提升店铺转化
转化就是最终追求的了，要形成最后的转化不单单是推广能做到的，还要多方面多角度提升自身产品的价值，让消费者最终选择。那么我们要做哪些方面的提升呢?
1、产品自身优势
俗话说7分靠产品，3分靠运营，好的产品才是真正提升转化的关键，找到符合大众定位需求的，市场空间大的产品，市场需求度决定了产品未来的深度。如果能寻找到蓝海市场产品更好，竞争小有绝对的优势，这样的产品推广出去转化不会太低的。
另外还有就是产品的价格会影响转化，每个买家都会货比三家，价格要对比同行特别是同款产品要具备优势，特别实在销量没有基础的情况下。如果价格在没有太大利润空间的情况下，可以通过店铺的满减、满送等活动方式，让消费者得到一定的优惠。
2、买家的访问深度
点击进入产品买家的浏览时长也关系这最终的转化，如果买家没看一分钟就走了那肯定是不会下单的，为了提高浏览时间我们要优化好产品详情页，让消费者感兴趣，真诚传达给买家自身产品的价值。

网店推广低价引流高转化的优化技巧！( 二 )

秒懂生活扩展阅读