加多宝营销手段加多宝营销案例( 二 ) _生活百科

它在餐饮渠道的终端生动化，是下沉到每一个餐桌的。
消费者进入餐厅，主题吊旗、易拉宝、LED屏、陈列丰满的加多宝，就会映入眼帘；坐下之后，餐巾纸、牙签盒，同时辅之以“码上有宝”等促销活动，加多宝随处可见，随手可得，这就形成了全场景、沉浸式的沟通效果，最终让“怕上火，喝加多宝”可感知、能共鸣，植入心智。

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持续不断去迭代，因地制宜去创新这就是加多宝场景营销背后的逻辑。
但这只能解释加多宝为什么能在餐饮渠道实现突围，由小变大，开创凉茶品类，却不能解释它为什么由大变强，成为全国性的王者品牌，持续引领凉茶这个品类的发展。
或许，今夏加多宝开展的一系列营销活动，我们可以从中窥见端倪。
7月以来，加多宝携手全国多家电视台开展了一系列以“无辣不欢，加多宝@U”为核心主题的美食探店活动。
比如，加多宝2022重庆火锅争霸赛，主播天团、麻辣明星、名店探访、大小屏联动、码上有宝，给消费者嗨点十足！
加多宝2022 *** 鲜湘龙虾季，芒果台新生代主持人和颜值超高的本地探店达人，带领吃货们寻找夜宵美食—— *** 小龙虾。

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还有“八闽夜宵当红季” ， “三秦天下烧烤群英汇” ， “浙里很好吃宵夜季”等等活动，正在全国各地如火如荼地展开。
从这一系列活动，我们可以看到，加多宝的场景营销，不是独创，而是多方“共创” 。门店为主题互动提供场景和客流支撑，加多宝携手电视台邀请消费者参与探店，挖掘美食店美味与美食背后的故事，这其实是通过品牌、媒介、消费场景和消费者的绑定与协同，将年轻消费者以他们喜欢的方式带到场景体验中来。
不仅如此，加多宝还能做到在传承的基础上，通过洞察消费趋势去不断迭代。
中国烹饪协会发布的《2017年度美食消费报告》指出，消费者的点餐依据首先是口味喜好(32.7%) ，其中辣味（麻辣+酸辣）以27.6%的占比拔得头筹。根据美团点评的数据，消费者最喜爱的口味，辣和鲜占据前两位，其中辣口味的占比高达41.8% 。
辣味，已然成为中国人饮食的更大公约数，也逐渐成为“国民口味” 。
加多宝洞察到这个消费趋势，以“无辣不欢，加多宝@U”为核心主题，将加多宝融入消费者“吃、喝、玩、乐”的全场景的体验之中，既可以获得当下最广大消费人群的心理共鸣，也强化了“怕上火，喝加多宝”在消费者心智中的定位。

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除此之外，加多宝的场景营销，既有共通性，又能因地制宜体现不同区域的美食文化。
中国地域广大，各地饮食差异巨大，炎炎夏日，最让消费者趋之若鹜的美食，当属小龙虾、火锅、烧烤......但毕竟各地具体场景有差异，加多宝场景营销玩法的创新，不仅充分展现了不同区域的美食文化，加多宝与麻辣美食的完美契合，也是对后疫情时代餐饮恢复和发展的推动。

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最后的话：在快消品行业，做爆品容易，做品牌难。一个产品如何在消费者的众多选择中脱颖而出，乃至成为一个深入人心的长久品牌？这是众多深耕餐饮渠道的企业必须回答的一个问题。
加多宝的成功当然是多重因素共同作用的结果，但是它长期以来深耕餐饮经济，在洞察消费者需求的基础上打出“怕上火，喝加多宝”的广告语，又能多方协同共创，洞察消费趋势，持续不断去迭代、因地制宜去创新，这样的经验或许能够给到行业企业以启发。

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