市场|进博会里的双循环｜四叶草，谁的好运谁的期待( 二 ) 哈比|中国|博会|的国家|四叶草

哈比的微信好友越来越多，他跟客人说， “别担心，我会备注好你的名字和地点，到货了就给你发过去” 。
帮一个国家做贸易
在进博会上，与哈比一样，等待补货的参展商不在少数。叙利亚手工橄榄古皂、斯洛伐克酥蒂娜威化、爱尔兰威士忌……
董晶岩已经是第四次来参展了，还是会对进博会带来的效应感到惊喜。作为上海碧欧香姆国际贸易有限公司总经理，同时也是这次进博会期间绿地全球商品贸易港叙利亚国家馆的负责人，她对叙利亚参展商的情况如数家珍。
在董晶岩的回忆里，叙利亚企业第一次参加进博会时规模比较大，有7个展位，当时叙利亚驻华大使都来了， “当时大家都是想来看看是怎么回事，还没有期待会造成多么大的改变。传统的叙利亚人其实对中国市场并没有太多了解，他们可能觉得能把东西卖到周边的中东国家就行，至于赚多赚少，有现金流就行” 。
不过令他们没想到的是，参展后的影响的确是实实在在的，达卡卡蒂玛集团就是其中之一。达卡卡蒂玛总部位于叙利亚北部城市阿勒颇，这里的橄榄皂已经有800年的历史。

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对于身处战乱之中的国家而言，产业的发展不是一件易事。对内，可能有战争导致的工厂被毁；对外，则有国际制裁带来的渠道受阻。而中国，眼下是他们的重要一站。董晶岩告诉采访人员，战争之前都是遵循国际化商业规则，但战争之后，无常和风险增加，叙利亚那些企业可能没有太多能力去培育市场，更多倾向于薄利多销。
“参加了进博会之后，中国的订单从零到了百万级，越来越多的叙利亚厂商看到这种变化，对中国市场也就自然有信心了。这一次，我们带来的品牌有十多个，参展商品有300多个。 ”董晶岩说。
当然了，品质也是会有保证的，董晶岩表示，虽然都是手工产品，但也是需要经过国际认证的，我们在那边的团队也会到工厂驻厂，从设计到生产，再到产品包装和电商渠道，都会进行质量上的管控，最大化发挥产品优势。

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改变的不只是企业，董晶岩自己也有了心态上的转变，据她说，从前是帮助一个品牌做贸易，而现在相当于是帮一个国家做贸易，在她看来，这是相辅相成的，企业因为国家背景有了更大的支撑，而国家也因为产业出口有了更多的贸易交流。
董晶岩给了采访人员举了一个数字作为例子， 11% ， “是现在皂类在我们出口额上的占比，以前几乎是零，叙利亚也已经把这个作为一个重要的对华产业在发展了” 。

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