淘宝直通车运营常见问题原因分析( 二 ) _淘宝直通

想优化这个问题，要先考虑产品目前处于什么阶段，是继续加大流量，提高日限额，还是关注转化问题，优先调整进店访客的转化率。
1、ROI高：付费流量占比高会压制免费流量，如果每天的日限额都能达到高于同行的ROI，这种情况是可以继续加大日限额，增加进店访客数，继续提升销售额，尤其是处于上升期的产品，更不能让流量断层，做爆款最怕数据下滑。
2、ROI低：如果推广当中出现投产低于同行的现象，这个时候就不要递增了，先优化进店访客，降低PPC，提高ROI为主，让之前的推广费用起到它应有的效果，而不是让钱打水漂，推广的目在于提高销售额，而不是烧光钱。
3、提前下线权重是否受影响：提前下线会导致整体的流量波动大，PPC也比平时高，才会提前下线，最影响权重的是直通车断断续续的开，很多人不会开车，有流量就继续开，没流量就关了，实际上直通车越不开就越没流量，只有正向操作，持续优化才会有好的流量和转化。
D，直通车人群该怎么设置，尤其是618活动期间的玩法?
正常报活动的商家，活动前后都可以得到平台活动的流量扶持，在活动前多积累对产品有兴趣的买家，而精准买家更离不开店铺的人群优化，好的人群设置可以提高点击率，收藏加购，转化率的指标。
人群溢价的作用，配合关键词操作，往往会为店铺带来好的数据，操作模式有两种，一种是高出价低溢价，另一种是低出价高溢价。
1、高出价低溢价：适用于新款期的产品，本身新产品前期是没有流量的，包括新店也会出现没流量的情况，因为访客基数太少，平台捕捉不到人群数据，用这个方法可以尽量提高产品排名，增加进店访客数，给平台和店铺打标签的时间，可以增加新链接的权重值。
如果产品本身在打价格战，产品竞争力高，也可以用这个方法，让产品可以尽可能多的获得展现，大大提高转化几率，本身竞争力高，只要有曝光就能爆起来。
2、低出价高溢价：例如部分高客单价，转化周期长的标品类目，对人群的精准度要求更高，大家可以想一下，如果推送不精准人群，是不是又加长了转化周期，使本来的周期更加延长，一定要确定是精准人群，否则是不能提升转化的。
这种方法同时适用于发展期的产品，直通车推广一段时间后，有一定量的访客和转化，系统已经根据这些数据，初步为产品打了标签，低出价可以降低垃圾展现，同时高溢价可以针对部分精准标签人群投放，对点击率以及转化率都会有一定的提升。
E，直通车标准计划和智能计划都有哪些特点，该选择哪个?
1、标准计划：自主选择关键词，设置关键词出价，选择人群，倾向于商家设置，可操作性高，可以做各种优化，无论是提高转化还是要访客都能达到目的，可以根据不同时期，手动设置各种优化，操作更灵活，数据也更优质。
2、智能计划：系统推荐关键词，设置关键词出价，推荐人群，倾向于系统设置，优点是省事，大部分都是系统推荐，因为都是系统操作，可以把它当成一个辅助推广工具，适用于新手操作，没有时间操作的商家。
总结：如果想测款，建立两个计划同时建立，智能可以找到标准没有挖到的关键词，因为智能的核心就是显示标准里没有的词，另外智能计划里数据好的关键词，也可以加入到标准计划里，形成互补。
智能的测款速度也很快，可以快速挖掘好的款式做主推，智能推广的效果因人而异，很多人说智能计划效果差，但是我操作的时候，不光是用来测款，正常推广的ROI数据也很高。
希望大家看完上面的内容能够有点收获和启发，也能更好的将这些知识运用到日常的运营推广当中，那么小编就为大家介绍到这里了。

淘宝直通车运营常见问题原因分析( 二 )

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