旅馆|低价老年旅行团盛行，旅行社究竟靠什么盈利？

解释这个问题前请所有看到这篇回答的朋友记住两个观点：
1.天下没有免费的午餐，或者说天下没有性价比高到超过普通人想象的东西。
2.一分价钱一份货，无论是在购买商品还是在购买服务（旅游就是最典型的服务）。
凡是有违以上两个观点的，要么是你的父母为你提供的，要么就是要在其它地方付出相应代价的。很明显，低价老年旅行团属于后者。下面讲讲旅行社组织这类活动的盈利逻辑。

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我们将旅行团的现金流分成两部分，一是成本、二是收入。先来讲讲成本。
【 旅馆|低价老年旅行团盛行，旅行社究竟靠什么盈利？】旅行团的成本就是为旅游者定的酒店、车票等交通食宿费用。低价旅行团在节约成本上有两个特点，一是选择非旅游旺季组织。旅游业的淡季和旺季简直是天壤之别，旺季的时候可能房间也订不到、淡季的时候无人光顾。老年人退休后空闲时间多，旅行团专挑淡季组织低价履行，可以节省大量的开支。
二是选择最差的住宿。以酒店为例，分成星级酒店、快捷酒店以及旅馆。旅馆基本上就是当地人开设的，住宿质量、卫生状况非常糟糕，但价格便宜，低价旅行团必然安排游客在旅馆住宿。又比如餐饮，吃得好和吃得差的差距也是非常大的，承担的成本差太多了。

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再来看看收入这一端。收入可以做文章的地方真的是太多了。
吃饭的时候就能增收。前文说过，旅行社可以安排低价老年团吃得很差，就给你上一点蔬菜、米饭加个蛋花汤，鸡鸭鱼肉得另外价钱。旅游比较消耗体力，老年人的体力又比较差，如果每一顿都是青菜、萝卜哪里受得了。这个时候必然会花额外的钱加菜，菜价肯定是很高的。饭店赚了钱后分成给旅行社。
景点门票钱不在团费中，得另算。旅游肯定是要参观景点的，低价团必然不包含门票前。同时，旅行团设计的路线可以每一站都去需要支付门票费的景点，即使有免费景点也不安排在旅游路线之中。有些老人可能前几站还能忍住不买门票，但每一站都这样是不可能的。想到虽然是低价团但也花了钱，如果就是来外地走几步路什么都没游览岂不是亏大了。因此，总归会在几个收费景点买票进入。景点门票和旅行社也是有合作关系的，又可以分成了。

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第三大增收点是低价旅行团的传统保留项目了，也就是购物环节。有的旅行团的路线中10个景点9个是购物点。老人就是不买怎么办？我可以告诉你，在人生地不熟的外地，年龄又大，老人的安危全部都在导游手上。你不买，就不断数落、威胁游客，大部分老人的心理防线是顶不住的。大家有空可以去看看曝光的视频，一车人被一个导游数落，结果没有一人敢发出不同的声音。

旅馆|低价老年旅行团盛行，旅行社究竟靠什么盈利？

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