营销|文旅目的地营销业内都是怎么做的

“文旅目的地”其实和“文旅”还是有区别的，简而言之，若是把文旅看成是“面”，那么文旅目的地就是“点”，大到国家、城市，小到景区、酒店、咖啡馆等都能被称为目的地，如果说宣传的成果是品牌的塑造，那么营销的直接成果就是业绩，换言之，文旅目的地的客流量，那么业内是怎么进行营销的呢？
文旅目的地定位

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当然，首先是定位，最近爆火的“邮政奶茶店”和星巴克宣传点肯定是不一样的，对于不同的市场和人群，定位的演绎方式和载体是不一样的，甚至针对不同的营销平台的属性，定位也是不一样的。通过对文旅目的地的建设定位，在市场中进行营销尝试，第一步，得告诉市场你是什么，也就是扩展知名度，这个过程，就能基本发现，文旅目的地给自己的营销定位是否受市场喜爱，如果长期知名度起不来，就需要换营销定位，请大家注意的是，文旅目的地的营销定位和前期建设定位是不一样的，没必要营销定位非按照前期建设定位走。
确定营销定位后，文案风格、宣传视频、宣传视频的讲述方式、海报的表现重点等需要围绕定位，同时结合平台特征和人群特征，进行不同的营销表达。
把握消费者决策流程

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如果说90前的旅游是尝鲜，那90后的旅游则更注重自我感受，根据90后旅游风格而形成的“新文旅”正是走在了把握消费者决策流程前沿。
通过对文旅目的地资源的梳理，得出景区的目标客户群体基本画像，再根据目标客户群体的基本画像，进行目标游客的主要需求进行分析，进一步把握消费者的心理，而想要让消费者对文旅目的地产生冲动性的向往，就要尽可能的与目标游客产生感性的情感共鸣，以此来获得游客的好感度以及客流量。
互联网营销手段

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随着抖音等短视频的普及，对于90后消费者而言，景点的网络热度比景点的游览项目更重要，这就涉及了文旅目的地的互联网营销，之前写过的《现在爆火的机票盲盒真的对文旅有助力吗》和《文旅|理塘举办了那么多次选美比赛吸引游客，为何才出了一个丁真？》就是展示了文旅目的地互联网营销的重要。
【 营销|文旅目的地营销业内都是怎么做的】理塘，并没有那么大规模的游客承受能力，却因为丁真闻名全国，客流量蜂拥而至，机票盲盒未必所去都是文旅盛地，却因为内容新鲜陆陆续续营销了一年还是热点，在社交媒体的大量传播下，去“网红”景点或目的地游玩，成为一些年轻人最主要的出行动机。

营销|文旅目的地营销业内都是怎么做的

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