成都|28位网红达人投资的酒店,如何成为住宿打卡地?( 二 )
美豪酒店集团副总裁郭惠珍介绍 , 原本酒店的消费比较单一 , 除了吃就是住 , 随着消费升级 , 客户多元化的需求、利用碎片时间完全可以在酒店完成更多丰富的体验 。 她总结 , 酒店跨界经营具有三个利好作用:
●提高坪效 。 同样一个场地 , 单频消费升级为多频消费;
●满足用户复合型消费需求 。 综合服务项目 , 满足不同用户不同时间的需要;
●人工价值最大化 , 即人效的提升 。
那么 , 丽致酒店成都春熙路太古里天府广场店的跨界经营、创新服务又是如何做的?
1酒店投资合作跨界 , 请28名网红来代言
本次酒店品牌升级中 , 我发现天府广场旗舰店是与28名网红合作 , “酒店+网红”跨界本身也是合作新形式 。
郭惠珍介绍 , 与网红的合作 , 实际上就是代言 , 重点在于参与 , 让28名网红有种“这个品牌我做主的参与感” 。 从设计、服务模式、营销推广等层面 , 让他们以体验官的形式融入酒店 。
事实上 , 网红拥有强大的粉丝效应 , 当网红与酒店建立深度合作 , 在各自自媒体对酒店也是一种流量带动 。 另外 , 网红自身也有住宿需求 , 深度体验后的反馈也有利于酒店各方面改进 。
2跨界养生、娱乐 , 不断迎合年轻群体
从酒店的美陈、潮流玩偶、打卡点的设置来看 , 天府广场旗舰店在不断瞄准95、00后的消费需求 。
当下的年轻人最爱“养生局” , 酒店适时推出足浴SPA , 就是在强化健康属性 , 同时也是在满足年轻人的“养生感” 。 去年美团就有相关调查:一线城市95后下班最喜欢去喝茶聊天、做SPA泡澡放松 。
宅在酒店就能体验养生项目 , 非常符合年轻人的底层消费心理 。
除此以外 , 酒店还增加了海鲜自助小火锅、棋牌、茶艺、书吧等跨界项目场景 , 不断创造、发现客人的新需求 。
跨界项目让住店体验多了“获得感” , 同时 , 酒店+更多体验 , 也是增加复购的一种新探索 。
3用“员工是家人 , 客人是亲人”的理念来做服务
美豪酒店集团有一种差异化的“亲情化服务” , 具体来说就是 , 把员工当做家人 , 把客人当做亲人来对待 。 在丽致酒店 , 这一服务也被延伸 。
比如 , 客人只要入住酒店 , 就可在餐厅免费享受上、下午茶的福利 。 另外 , 酒店还推出“深夜一碗面”服务 , 即入住客人在21点以后入住就可在餐厅享受宵夜福利 。
“让酒店有家的温暖 , 服务关怀有家的温度 , 是美豪酒店集团一直践行的事 。 ”郭惠珍称 。
3多品牌发展 , 让雅致品牌成为度假新网红
美豪酒店集团除了丽致品牌以外 , 旗下还有雅致、R Hotel、怡致、东方新丽、美丽豪、美嘉豪 , 总计7大品牌 , 旗下开业门店已超近300家 , 直营门店29家 。 遍布全国100多个核心城市 。
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