民宿|木鸟民宿：民宿行业需要一个健康的生长模式( 二 ) 教育局|教育事业|青岛旅游集团

民宿从传入国内至今，已经发展了近10年时间，但国内民宿行业尚未跑出上市玩家。主要原因在于，民宿行业是一场马拉松式的长跑，坚持到最后的才是胜者。后疫情时代，民宿市场将迎来新一轮洗牌，也是对民宿主和民宿玩家的考验。

公开数据显示，木鸟民宿已经实现盈利。能分享一下木鸟是如何做到盈利的吗？

答：木鸟做到持续盈利主要跟其战略和打法有关系：
①坚持C2C的轻资产模式。不同于别家的B2C和B2C2C的商业模式，木鸟一直坚持C2C的轻资产模式，减少高额资金的过度投入，ROI是木鸟内部的评估标准之一，帮助木鸟少走弯路。
②坚持稳扎稳打的战略。发展初期，木鸟通过市场调研和策略分析后，并不看好烧钱补贴市场的跟风策略，于是一直坚持稳扎稳打，做好产品和服务，做好房源和用户的资源积累和沉淀，扎实用户和服务基础，不断提升用户体验。
③木鸟更看重口碑营销。近两年，木鸟通过线上线下的整合营销，积累良好的用户口碑，进而带动用户对于品牌的自传播，提高用户对木鸟的品牌知名度和认可度。目前，木鸟的自有流量可以占到80%，带来更多订单，实现很好地流量变现，助力木鸟引流和订单转化。
3、未来民宿行业还会有更多新线上民宿平台类玩家加入吗？为什么？
【 民宿|木鸟民宿：民宿行业需要一个健康的生长模式】答：虽然民宿市场的蛋糕很大，但是进入壁垒也随市场发展水涨船高。线上民宿平台类玩家从成立之初的几百家到现在所剩不多的几家，民宿行业凭借原始房源和用户的积累，对新入行线上民宿平台类玩家来说，形成较高的资源壁垒，所以最近几年，几乎没有新入局者。当然，随着市场的洗牌和发展，大浪淘沙后的线上民宿平台类玩家们，将共享民宿市场的红利。

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