熊出没|环球影城真的这么火？谈谈其IP背后的商业逻辑( 二 )

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侏罗纪世界努布拉岛
第二步，文化IP的实体化。把观众变游客，从影院到乐园。
将虚拟的电影场景和人物形象在主题公园中进行实体化展现，实现文化符号的流量在旅游场景中变现。
比如，比照电影全景再现的哈利·波特魔法小镇、霍格沃茨城堡，让影迷们在游览过程中身临其境，侏罗纪世界的努布拉岛则让新颖刺激的游艺项目和电影情节融为一体。
一些传统的游艺项目，比如功夫熊猫的“炫转武侠”，虽然就是传统的旋转木马项目，但由于有了电影元素的注入和包装，给影迷和游客带来了别具一格的新体验，让老项目焕发了新活力。

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功夫熊猫盖世之地
第三步，全产业链营销，实现IP价值最大化。
通过合理的规划布局，实现吃住行游购娱的全产业链盈利模式，让游客成为顾客。公园每个主题的游艺路线都经过精心设计，每个项目的出口都是装饰精美的相关电影纪念品专卖店，让游客在体验电影场景的兴奋中增加购买欲望，实现情境消费。
在哈利·波特魔法小镇，身着格兰芬多魔法袍、手持魔杖的少男少女随处可见。在游客排队等待的过程中，设置在各个地方的大屏幕会循环播放经典的电影片段，不断强化游客对电影的印象。公园还设有专门的影院，通过游艺项目实现二次观影。

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第四步，继续强化IP塑造，创造新客户。
根据市场调研继续推出新影片、新形象，把游客变成观众。通过主题公园、专卖品销售，实现创造新客户的过程。
如此循环往复，产业链上的各个环节互相促进，在这个过程中将IP形象不断强化，影响不断扩大，价值不断提高，客户不断增加，成为一个超级盈利的产业链。

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小黄人乐园
中国主题公园如何借鉴IP开发经验？
在主题公园运营模式以及超级IP的商业逻辑方面，我们需要择其经验，为己所用，推动文化产业和旅游业高质量发展，防止形成国际巨头降维打击，造成我国文化传播和商业价值实现的被动。环球影城有三方面值得我们的文旅企业借鉴。
一是要强化文化IP的意识
中华民族有着悠久的历史和灿若繁星的文化成果，为文化产业的高质量发展提供了广阔前景、丰富素材和坚实基础。但是目前我们还缺乏对文化IP的深入挖掘和有力塑造。

熊出没|环球影城真的这么火？谈谈其IP背后的商业逻辑( 二 )

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