曹县成就了汉服，还是汉服成就了曹县|创业调查| 邢婷( 五 ) 中青报

2019年年底的一天，王逢青玩快手时发现上面的流量非常大，于是开始琢磨试一下这个平台。最初只是在直播间挂了五六件儿童汉服，没想到当天就顺利卖出一件，紧接着第二天又出了7单。王逢青兴奋不已，由此下定走直播带货的决心。
万事开头难，王逢青一点点尝试和学习，对短视频的平台规则、流量池作用、客户购买需求等由不懂到懂。在“古装汉服王三哥”的直播间里，王逢青逐渐驾轻就熟，他甚至独辟蹊径，研发出“投影直播”，借助投影技术，更全面形象地展示汉服产品。
一进入直播间，平时寡言的王逢青完全换了一个人，滔滔不绝，尽管一个大男人和手中的汉服产品形象反差巨大，但王逢青专业、接地气的解说让他收获了高人气，最多时，直播间里有4万多人在线，平均每天卖出200-300件汉服。

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王逢青直播的工作室一角。中青报·中青网采访人员邢婷摄
随着“曹县汉服直播带货第一人”的名头越来越响，不断有年轻人向王逢青“取经”，如今，王逢青已培养了7个年轻人，这些后生的表现让他刮目相看，其中一人的视频作品点击率高达700多万。
接下来，王逢青计划和短视频平台合作，壮大师资，在曹县开办电商培训学校，教授更多人直播带货的经验技巧。
与最初试图把汉服产业每道工序都牢牢抓在手中不同，尹啟行正尝试着慢慢做“减法”，他甚至卖掉了仅用了一个月的激光切割机，将天猫店减至两家。从单纯跑量到提高品质，他将更多精力在样衣制作和个性化定制上，来自广州、北京、成都的客户纷至沓来，他的样衣工作室里，最贵的样衣高达两万元一套。
无独有偶，当地农民戚永做的一件明制式汉服加上配饰，竟然卖到7万多元。从最初靠量占有市场，主打中低端产品，到如今在产品品质上做文章，更多的曹县汉服企业正悄然升级。
未来：品牌荒下如何讲好“汉服+”故事
尽管市场规模庞大，然而，一个不争的事实是，曹县的汉服企业在汉服商圈中的话语权可谓寥寥。
在微博上，在汉服论坛里，不少曹县汉服商家经历过被怼的尴尬，对方理由几乎异口同声：低端、廉价。“我们定价低，并不是因为质量差，而是因为大家的利润少，我可以自信地说，我们每件衣服都可以拿来和其他产地同档次的衣服相比。”尹啟行语带激动地说。
没有话语权，意味着没有“江湖地位”；缺乏同行认可和对等交流，发展之路必然受限。由此，曹县汉服产业缺品牌、缺龙头企业的现状日益凸现，不容忽视。
在激烈的市场搏杀中，品牌荒意味着什么，王逢青同样深有体会。他曾目睹本地一个有五六十万粉丝、最多时一天销售额过千万的天猫店，因年轻的商家缺乏长远规划，没有品牌意识，快钱挣到手后不再细心打理网店，导致产品质量下滑严重，粉丝流失殆尽，最后不得不另起炉灶。类似案例并不鲜见。

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