三、周到化 。
“5定”(定房、定票、定车、定导游员、定餐)是计调人员的主要任务 。尽管事物繁杂缭乱,但计调人员头脑必须时刻清醒,逐项落实 。这很像火车货运段编组站,编不好,就要“穿帮”、“撞车”,甚至“脱节” 。俗话说:“好记性不如烂笔头” 。要做到耐心周到,还要特别注意两个字 。第一个字是“快”,答复对方问题不可超过24小时,能解决的马上解决,解决问题的速度往往代表旅行社的作业水平,一定要争分夺秒,快速行动 。第二个字是“准”,即准确无误,一板一眼,说到做到,“不放空炮”,不变化无常 。回答对方的询问,要用肯定词语,行还是不行,“行”怎么办?“不行”怎么办?不能模棱两可,是似而非 。
四、多样化 。
组一个团不容易,往往价格要低质量要好,计调人员在其中往往发挥很大作用 。因此,计调人员要对地接线路多备几套不同的价格方案,以适应不同游客的需求,同时留下取得合理利润的空间 。同客户“讨价还价”是计调人员的家常便饭 。有多套方案,多种手段,计调就能在“变数”中求得成功,不能固守“一个打法”,方案要多、要细、要全,你才可“兵来将挡,水来土掩”,纵然千变万化,我有一定之规 。
五、知识化 。
计调人员即要具有正常作业的常规手段,还要善于学习,肯于钻研,及时掌握不断变化的新动态,新信息,以提高作业水平,肯下工夫学习新的工作方法,不断进行“自我充电”,以求更高、更快、更准、更强 。如要掌握宾馆饭店上下浮动的价位;海陆空价格的调整,航班的变化;本地新景点,新线路的情况,不能靠“听人家说”,也不能靠电话问,应注重实地考察,只有掌握详细、准确的一手材料,才能沉着应战、对答如流,保证作业迅速流畅 。
计调人员不仅要“埋头拉车”,也要“抬头看路”,要先学一步,快学一步,早学一步,以丰富的知识武装自己,以最快的速度从各种渠道获得最新的资讯,并付诸研究运用,才可以“春江水暖鸭先知” 。虚心苦学、知识化运作其实是最大的窍门 。
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