电商|从海外婚礼定制专家到芒果电商：一位85后北京CEO的转型之路( 二 ) 拼多多|广西

文章插图
▲广西百色的村民正给刚从树上摘下的七分熟芒果打包，消费者几天后收到时口感最好。摄影｜何淞荧
郑鹏飞记得，到百色后，他租了一辆车，从零起步。从问当地人“哪里的农贸市场卖芒果，哪个村子种芒果”开始，一路打听，跑市场、跑果园、找物流站，脚步遍及田阳、钦州、南宁、玉林、崇左、贵港、北海等主要的水果产区。

文章插图
▲郑鹏飞的采购团队经常开车到果园里整吨整吨收购果农们新鲜摘下的芒果。摄影｜何淞荧
一开始没有驻点和仓库，郑鹏飞就直接找本地商家帮忙发货。他在拼多多的第一家店铺，迅速发展起来。
2020年9月，四川攀枝花的芒果进入丰收季，郑鹏飞又奔向攀枝花找货。因为有了广西经验，他对芒果熟悉了一点，店铺运营情况有了改善；到了年底，海南芒果上市，他又转战海南，在三亚、陵水和乐东等主产地寻找货源。
一年，从0到日销2万单创业艰难百战多。
回想起这一年的二次创业经历，郑鹏飞说，他挺感谢拼多多的。“在这个平台上，一开始订单量还不多，日销量只有十来单、几十单，但慢慢的，我对平台规则越来越熟悉。合理定价，及时发货，全心做好售后，订单量开始迅速增加，这对我的信心是一个极大提升。”
因为个性直爽，待人真诚，郑鹏飞在水果圈子里迅速建立了自己的关系网。他把信任的合作方吸纳为合伙人，黄庆师就是其中一个。
出生于1988年的黄庆师是广西百色人，家里种芒果，也帮商家找货源。黄庆师还记得2020年夏天，郑鹏飞冒着酷暑打听找到他家，请他帮忙发货的情景。

文章插图
▲郑鹏飞（后）和黄庆师（前）从供需关系转变成了合伙人关系，各司其职。黄庆师常竖着大拇指告诉别人：“我这个合伙人，真的没话说！” 摄影｜何淞荧
“店家直接找上门，我是第一次遇到”，黄庆师说。随着打交道越来越多，两人彼此信任，成了亲密伙伴和合伙人。另一个合伙人林永荣是开网店出身，与郑鹏飞在四川收芒果时认识。
有了合伙人助力，郑鹏飞的电商之路越走越顺。截至2021年7月份，在拼多多平台上的两个店铺累计销量近150万件，约1300万斤，日订单稳定在20000单以上。其中，“芒必达水果店”跻身平台芒果畅销店铺榜单前三位。
2021年8月17日，他又成为拼多多第三届农货节的芒果商家，在“百亿补贴”加持下，把最好的芒果带到全国8亿消费者面前。
布局南北，辐射全国

电商|从海外婚礼定制专家到芒果电商：一位85后北京CEO的转型之路( 二 )

秒懂生活扩展阅读