1688年轻人们，为什么又要“淘”？( 二 )

在博主们口中，省去了品牌商“赚差价”，消费者在1688就能买到3折的百草味、半价的三只松鼠、进货价的王小卤。

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博主推荐的1688代工厂网红零食来源 / 小红书
但晓瑜和栗子都坚称，出于对食品安全的考虑，自己不会在1688买零食。“首先，我们很难确认商家是不是真正的代工厂，有没有规范的生产空间和操作流程；其次，即便是真代工厂，也很难保证质量与正规的品牌产品一致。”
比起在1688买零食，让晓瑜更无法理解的是，现在都有人在1688买彩妆、护肤品和小家电了。一家被博主们力推的1688国产护肤品供应商店铺，多款产品销量超3000笔，最高一款成交量高达1.25万笔。

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博主推荐的1688代工厂护肤品来源 / 小红书
据开菠萝财经观察，被种草博主们推荐的1688彩妆，大多是完美日记、colorkey、橘朵等国产美妆品牌，护肤品多来自敷尔佳、可复美、润百颜、米蓓尔等功能性护肤品牌的代工厂，小家电则是从美的、九阳等传统家电品牌到罗技、SKG等新兴电子品牌，“应有尽有” 。不过，这些所谓的“代工厂”，都没有显示得到品牌的官方认证。
“这些都是直接影响身体健康和安全的，没有可靠来源，怎么敢随意购买。”晓瑜觉得很惊诧。
1688，平价超市还是流量工具？1999年就被创立的1688，便宜不是一天两天了。为什么会在20年后忽然受到消费者如此追捧？
不难发现，“下沉味”浓厚的1688，其实正好契合了年轻人近两年主动消费降级的趋势。
这届年轻人有多爱省钱，从互联网平台的内容现状就可窥得一二。在豆瓣，“不要买|消费主义逆行者”“丧心病狂攒钱小组”“抠门女性联合会”都拥有超30万甚至近60万的组员；在微博、B站、小红书，“薅羊毛”攻略、省钱教程都是点赞量最高的内容之一；廉价的临期食品、散装零食，也逐渐代替网红大牌，成为年轻人的日常囤货。
1688因为价格低廉，又以家居日用品等年轻人新刚需为入口，便很快打开了面向消费者的零售门槛。
而真正让1688从“平价小超市”变身“网红大卖场”的，是这两年崛起的种草平台和奔着流量而来的一大批“1688博主” 。
在小红书上，与1688相关的笔记多达30万篇，标签#1688购物分享#已有8.4万人参与，3.3亿次浏览，多篇笔记点赞量过万。与生产其他内容相比，1688博主的专业门槛不高，只需要具备足够丰富的购物经验、掌握推荐话术、多推荐用户需求大的产品即可。
最好用的一招是强调极致性价比，基础话术不外乎“平价好物”“闭眼入”“超省钱”，再晒出自己的购物清单和实拍图，就完成了一次种草，收割了一波流量。

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博主种草1688的统一话术和一致画风来源 / 小红书
但当消费者对1688的需求不再满足于低客单价的小商品之时，1688博主打起了“平替”的概念。“大牌同源店”“品牌代工厂”“网红同款”成为种草关键词，“1折买大牌内衣”“5折买原创设计师款”“200+买到专柜1000+的品质”，是每个种草视频的必备标题。
“1688平台的商家主要分为两类，一类是源头工厂，掌握着供应链；一类是品牌的高级别代理商，拿货价便宜。”曾有过八年电商从业经验的1688博主娜米告诉开菠萝财经，因此，只要博主“眼力高深”，能够扒出真正的品牌同源商品，就很容易吸粉。
到这个阶段，“越来越多博主成为1688博主，且产出内容同质化严重，要想让粉丝信服，光是带粉丝买还不行，还得让粉丝相信你的专业性。”娜米称，这也是为什么博主们在推荐商家时，必须先证明其的确是品牌代工厂。
为了提高粉丝忠诚度，有些博主们还会把挑选和辨别商家的方法分享出来，而不只是单纯推荐商家。

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“内卷”的1688博主，除了推店还教找店来源 / 小红书
比如，先看产地选产品，筛选出位于供应链最成熟的“XX之都”“XX之城”的商家；再筛选出带有实力商家标志、得到平台机构认证且开店时间在三年以上的，最好店铺页面有工厂实拍、能够辨别是否真实存在；再看店铺交易勋章、服务星级、回头率、是否支持七天无理由退货等零售细节。
博主们为了流量拼命“内卷”，却无形中成了1688的“自来水”，引导越来越多消费者涌入1688选购，再回过头来在内容平台上分享，形成了一个“种草”的闭环。

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