售楼处没有样板间的房子可以买吗楼盘没有样板间敢买吗( 二 ) _样板房会不会卖

“整体而言，春和景明项目确实在楼盘位置、户型设计方面存在一些优势。没有样板间，不见得会卖得很差；但有出彩的样板间，项目可能会卖得更好。”郭毅认为，对于豪宅的销售，单纯靠PPT卖房子，在营销层面还是会存在一定难度。
无奈的“躺平”
面对客观存在的增设样板间难题，包括石榴春和景明在内的开发商，真的是“躺平”了吗？有业内人士向北京商报采访人员表示，这更像是北京市商品房销售新政要求之下，开发商不得不做出的取舍。
“如果石榴春和景明项目重新考虑售楼处选址，用更空间来设置符合政策要求数量的样板间，楼盘营销成本一下就会上去。限价之下，卖出更高利润已没可能，那“拿着PPT卖房”这一选择也就不难理解了。” 上述业内人士如是说道。
值得一提的是，知情人士透露，基于项目利润的考量，石榴春和景明项目当前正计划加紧销售，争取用速度跑赢成本，力求早日清盘：内部目标为两个月清盘。
加紧销售与“卖高溢价产品计划落空”似乎有着很大关系。据石榴春和景明销售人员透露，项目此前内部计划是“拟定销售均价8万元/平方米，目标去化一年”，但报批价格未获房管部门批准，卖高溢价的路子就走不通了。据北京住建委网站信息，石榴春和景明6个获批预售楼栋的最高拟售均价为71437.81元/平方米。
除了审批价格，整体地块属性复杂、配建安置房比商品房还多，也是对项目利润把控的一大考验。据石榴春和景明的地块出让条件，该项目楼面单价16062.17元/平方米，规划建筑面积约77172平方米，须建设地上建筑规模5万平方米的定向安置用房，占该地块住宅部分的近65%，这部分安置房由通州区政府指定单位按22000元/平方米的价格统一组织回购、分配等事宜。在此之外，可面向普通购房者正常销售的纯商品房体量较小，据市住建委预售信息，准许销售面积仅23881.78平方米。
【售楼处没有样板间的房子可以买吗楼盘没有样板间敢买吗】“受政府受限影响，项目卖不出溢价，就只能靠速度来节约成本。原本8万元/平方米计划卖一年，但目前均价7万元左右卖一年肯定是要赔钱的，毕竟售楼处一开，每天就是好几万流出去。目前这个在售价格，项目肯定要走快销模式了。”上述案场销售人员说道。
北京商报采访人员卢扬荣蕾

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