如何利用赠品促销，使淘宝商品销量飙升?( 二 ) _赠品促销

2.多对一：多数产品关联一个赠品，结合店内有销售的产品，把流量全部集中在一个赠品上，这种适合中小型卖家，店铺流量有限的情况下，集中一个产品曝光，先培养出一个产品的销量。例如买T恤送打底裤。
3.多对多：针对不同的属性产品去送不同的赠品，或者买高送低，例如我们店铺主要由斜挎包、零钱包、钥匙扣组成，因此店铺就做买斜挎包送零钱包，买零钱包送钥匙扣的活动，通过这样的关联，店内的3个品类都在动销。

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4.赠品反作用带动高单价商品，有的赠品本身自己是爆款，可以针对关注度高的高单价商品时进行关联，消费者在浏览时会通过赠品的价格和评价得到对该品牌的心理认知和认可，这样反而能推动高单价的成交。
四、案例展示
1.爆款带赠品的提升，白菜钥匙扣价格在34元，属于创意礼品，全牛皮打造，但是4月上架后一直不动销，因此在5月份通过赠的形式送与消费者后， 6月份开始动销， 7月份的自然销量有了明显的提高，通过评价可以看出，消费者是比较满意的。
6月销量:

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7月销量:

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2. 爆品带高单价商品，由于动物斜挎包属于创意类产品，价格相对普通产品较高，因此客户群体相对比较窄，为了促成成交，我们做了2个动作：
(1) 无线端做手机专享价做直降，该店铺目前无线端成交量高达95% ，因此专门针对无线端营销。
(2)小羊零钱包是该店铺的爆款价格60元，平时不作任何大力度促销活动，优惠力度基本不超过5块，因此消费者在看到该促销形式时，会计算出实际购买该商品的价格是在218-60=158 ，相当于优惠力度在245-158=87元。
通过以上的方式，我们同类商品都开始产生动销，并且高于原来的销量!
总结：
赠品促销只是关联促销的一种形式，选择好了赠品及搭配的方式才能让商品的销量上升哦!
那我们回顾一下重点是哪些：
1. 赠品的选择要注重高性价比，质量过硬，可以是爆品，新品，也可以是清仓商品。
2.搭配方式要合适，可以赠品带高单价商品，也可以爆品带赠品，还可以多商品带一个赠品哦!怎么搭配不重要，重要是怎么搭，只有选择合适了才能出效果哦!
3. 配套服务要跟上，卖出去商品后，还要做好配套的售后工作，不能因为是赠品就冷漠对待哦!
4. 从评论中总结产品优缺点，特别是针对新品，可是一个经济实惠的测款方式哦!
以上就是“如何利用赠品促销，使淘宝商品销量飙升?”的内容了，希望卖家们能通过这篇文章，学到利用赠品促销，来带动淘宝商品的销量吧!

如何利用赠品促销，使淘宝商品销量飙升?( 二 )

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