企业制定分销政策的目的是：让产品更顺畅地到达顾客手中 ， 既要保证分销成本低廉 ， 又要保证顾客对送货期、送货量、装配服务、疑难谘询等方面的要求 。
在产品日益丰富的情况下 ， 分销政策可能变得越来越难制定 ， 因为相对於产品和品牌的过量 ， 分销商则显得稀少 ， 因而后者拥有了大量讨价还价的权力 ， 力图从制造商或上游企业那里获得更大的利益分成比例 。
零售商在最近10年的表现尤其令人瞩目 ， 它们不仅从事零售 ， 也开始插手於产品的上游生产过程 ， 并以自己的店铺名称或独创名称作为自己所产新品的品牌——即自有品牌（private brand/label） ， 或叫店铺品牌（store brand/label） 。这更深地威胁到了纯粹的制造企业的利润空间 ， 当然也大大增加了后者制定分销策略的难度 。
市场调研
市场调研又称营销调研 ， 指企业在市场营销决策过程中 ， 需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的研究 。营销调研活动涉及到产品 ， 广告 ， 促销渠道选择 ， 竞争者等诸多方面

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