北京珐琅厂|老字号玩转互联网营销( 二 )
据Mob研究院《2020盲盒经济洞察报告》,盲盒已成为潮流玩具中受众面最广、热度最高的品类,具有强惊喜感,甚至这种惊喜感价值高于商品本身。当老字号与盲盒碰撞,有望形成一片新蓝海。
玩转社交媒体也是接近年轻人的一个新途径。在小红书上,同仁堂新零售子品牌知嘛健康的帖子往往可以收获上千个赞。借助社交媒体,知嘛健康不需要再像同仁堂那样通过口口相传来扩大知名度、积累好感度,一个帖子就可以让屏幕前的养生青年了解新产品。
不过,并非所有打动年轻人的行为都能获得长久认可,施兰婷表示,“赶潮”手段必须建立在品牌和产品自身品质过硬的基础上。
电商助力——
拓宽销售渠道
“过去提起老字号,总是和‘前门’‘大栅栏’这种具有历史感的地方联系起来。为老家的长辈带礼盒,总还要去现场购买。”在京读书的学生小张说,“现在不一样了,上网就能买到。”
【 北京珐琅厂|老字号玩转互联网营销】蓬勃发展的电商,为老字号打开更宽广的销售渠道。商务部流通产业促进中心发布的《老字号数字化转型与创新发展报告》显示,去年,中华老字号旗舰店发布新品3万多个,新产品成交同比上升66%。另一项数据显示,在某社交媒体电商板块,越来越多老字号入驻进来,获得新的市场增量。今年“6·18”期间,泸州老窖直播带货,销量环比增幅超过160%,百雀羚、恒源祥等销量也有明显增加。
电商助力老字号销售之余,扶持其转型的计划也在陆续展开。天猫日前启动老字号“拓新计划”,预计5年内投入10亿元,从品牌营销、新品研发等方面助力老字号复兴。
对此,中国人民大学副教授王鹏指出,在互联网时代,传统老字号产品应巧妙地运用在线直播销售、购物网站合作等方式,加强自家产品推广和销售。
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