揭秘新东方带货：日销千万抖音粉丝暴涨( 二 ) _抖音

“东方甄选”一开始就被俞敏洪定义为大型农业平台，目的是和主播老师们一起助农直播，可这类产品一开始却让东方甄选“吃到了亏” 。
俞敏洪满心欢喜地从全国各地选来优质的农副产品，但高品质大多时候与高价格挂钩，上架的部分商品价格相对较高，对此俞敏洪解释称，“我们选的是最好的产品，不是最便宜的产品”，东方甄选定位并非“低价农产品平台” 。
但15颗平石头苹果128元、8斤稻花香大米268元、还有960元的兆丰有机特制颗粒粉，过于昂贵的商品价格让许多网友无法接受。
首次直播后，临近结束时，俞敏洪显然也有些失落：“别人一次直播动不动破亿，我们才卖500万，还是农产品单价太低了。”
即便如今，“东方甄选”带货产品性价比大幅度提升，但高品质产品的价格下降空间毕竟有限。这也是主播们一再强调“谷贱伤农”、“不喜欢可以不买”的原因。
确实，相比某些直播间宣传的全网最低价，“东方甄选”48块多8根的玉米，一套近百元乃至上百元的书籍，无法在价格上讲出故事。
如今在选品上，新东方也做了些许调整。目前在“东方甄选”直播间里销售的产品，除了食品饮料外，图书也成为另一首要品类。360的董事长周鸿祎也称：“他（俞敏洪）很得意地和我讲，现在线上推荐一本书，可以带动卖出多少万本，一算一年能挣很多钱。”
确实，在“东方甄选”的直播间货架上，“美得窒息的唐诗宋词诗经三册经典套装”一套168元，已售8.3万套，售价29.8元的“儿童版世界简史”已售22.7万册，还有售价49元的“我的第一本物理启蒙书”更是卖出了31.1万套，这些都会为新东方带来可观的佣金。
此外，在“东方甄选”直播间之外，新东方还新建了“新东方直播间” 。据俞敏洪在个人公众号“老俞闲话”里透露，他将亲自带领这一队伍，专门推广新东方优质的教育产品以及其他优质教育相关的产品，包括图书、智能软硬件学习设备以及和学习相关的文教用品等。
“相信假以时日，这个平台会成为很好的教育产品销售平台。”俞敏洪表示。
新东方、东方甄选以及俞敏洪本人，始终没有放弃在农产品和教育上的情怀，但是二者能够帮新东方回归巅峰么？还不好说。
以农副产品为例，农产品电商直播作为电商扶贫的一种新模式，在帮助农民增收、助力贫困户脱贫等方面，有着非常显著的经济和社会效益，天花板非常高。中国农业大学智慧电商研究院和艾媒研究院联合发布的《2021年中国农货新消费发展研究报告》指出，2021年中国农产品网络零售额有望升至8000亿元规模。未来，农村电商将成为投资的“新蓝海” 。
但是，即便是近几日话题性暴增，“东方甄选”直播间的抖音粉丝量和影响力均算不上抖音顶流。
此外，中信建投证券研报分析认为，价格上看，东方甄选抖音直播间平均销售单价在60-70元左右（总销售额/销售件数）、低于其他直播间的100+元，主要系产品以食品百货为主。其中80%+用户单笔交易金额在100元以内，60%+用户单笔交易金额在50元以下。
新东方的复兴之路还得继续求索。
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供应链管理考验新东方
俞敏洪此前曾坦诚说道，农产品直播不好做，在决定进军农产品领域之前，身边的朋友都劝他不要进入此行业。
事实也确实如此，农产品与服装、美妆、家电等商品不同，具有生产周期长、保质期短、运输成本高等特征。从生产包装到仓储物流再到配送售后，农产品直播营销是一个牵涉多环节的系统工程，考察的是整个产销链条的服务能力。
信达证券分析师冯翠婷也指出，直播带货的东方甄选虽好，但也有隐忧，供应链管理与选品是其考验。
她认为，目前直播电商逐步深入供应链上游从而掌握商品价格话语权是行业趋势，农产品属于非标品，如东方甄选最近三日销量较高的大米和玉米等，均使用自营品牌，而牛排等产品选择与农产品生产厂商合作，供应链管理相对工业品管理难度更大。
事实证明，新东方现有的供应链能力还不够完善。
直播间抖音粉丝与订单数暴涨后，新东方的产品供应就保证不了，比如多次出现的“东方甄选”自营产品“五常稻香大米”，现在基本都是预售。据主播介绍，为了保证新鲜，该大米保证“存谷不存米”，需要下单后现脱壳制作，一天可能就有一千两千单。“原本就几千人观看，一天500单的销售目标，现在几万人、十几万人，产量跟不上了。”

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