那么怎么刷人群画像?方法很简单,也很复杂,甚至某种时候,这种方法是唯一的:让你真正的目标用户群给你刷,并且是真实的购买的你的商品 。我靠,那怎么玩儿?如果你有大量的目标人群资源,那你会很牛逼,你可以直接玩儿各种玩儿法 。最简单的肯定就是赠送了 。比如你是卖治疗颈椎的保健枕的,那你的目标人群是谁?经常伏案工作的:白领、老师等等;经常开车的,司机、私家车车主等等都是目标人群 。
去找目标人群,这东西,能送不?送得起就送,送不起就超低价,我觉得在你的成本基础上,每一单20块钱,你都可以直接让,为啥?精刷的成本!原价拍,全价反 。在这里给大家提供个小思路:
如果你的宝贝够贵,直接送不好送,减去一点钱好像也不好整,咋办?你找到你的目标人群了,这部分人除了需要高客单价的东西,是不是肯定还需要低客单价的东西?一定要找好品质的,只不过客单价低(但是客单价低不代表质量就低) 。还是送,不用贵了成本加运费,控制在15块钱,这种东西,上阿里巴巴去找,一大批,并且价值都能包装到七八十没有问题吧 。
这东西跟你的宝贝差不多相关就可以,然后在你的店铺中发布,还是送,微信群、QQ群,什么都行,只要是你能控制就可以,送出去总归是可以的吧!另外,算好消息吧 。淘宝不允许大额返现和免单后,会出专门的免单工具 。别怕,找到你的目标人群,然后就开始玩儿 。这个免单工具出来后,我估计有会有两点值得关注:
(1)免单会有限量,这个会比试用好 。大量的人进来,是想要的,但是没能免单,可是,你的店铺变成了他们浏览过的店铺,这是强个性化 。
(2)都是真正想要的,这些免单的人快速的形成店铺标签 。
尼玛,问题是,如果我们没有这些资源怎么办?所以,下面才是重点!
4. 玩儿好营销创意快速做爆款
这里面实际上的核心是:通过有创意的营销活动,快速的店铺打标,精准的店铺标签形成,然后获取个性化的精准流量 。
(1)你要能够想到淘宝的心坎儿里面去
对的,在人家平台上混,你肯定得知道淘宝是怎么想的 。我们看一下16年的时候(刚过去的一年),阿里有两个非常重要的战略重心:农村淘宝、跨境电商 。为什么?很好理解,淘宝的流量已经到瓶颈了,他必须去开拓新的渠道 。
难不成你真的认为,农村电商的主要功能在于让农民将自己家里的农产品、特产,通过淘宝卖出去?别天真了,你还记得最早的时候,淘宝上买家的主要构成么?对的,就是淘宝的卖家 。所以,15年的两个战略重心的核心目标在于:进一步把盘子做大,吸引更多的流量进来 。
那今年的重心是什么?淘宝早就说过了:网红、淘宝达人 。这又是为什么?难道你没有发现:网红和淘宝达人实际上是变相的增加流量么?流量的增加有两种:一种是直接的新增量;一种是间接的增量 。第一种靠的就是阿里巴巴自己,搞农村电商、跨境电商等等,但是第二种间接增量就只能靠卖家自己了 。
怎么理解间接增量 。假设现在淘宝的注册用户是1亿,这1亿的注册用户每月登陆一次,那么淘宝这一个月就有1亿的流量 。但是如果你能够利用一些东西,吸引这1亿的用户登陆三次呢?你会发现流量就变成了3亿!那用什么去吸引这些用户登陆呢?低价格的商品?多样化的商品?刺激的营销活动?这些淘宝都已经想过了,干过了!
那还有什么?答案是价值,是购物以外的价值,而网红、淘宝达人是提供价值最好的载体 。一个健身达人,他可以给你提供科学的健身方法和健身技巧,然后顺便推荐给你几个适合你的健身器材,这个店铺就是属于“可以自己产生流量的” 。对于这样的店铺,你几乎可以预见:淘宝一定会扶植 。换句话来说,你对淘宝越好(给他带来流量),他就会对你越好(给你更多的展现) 。
所以不要觉得网红,淘宝达人等等理你很远了,离你很近,近在咫尺!真正营销活动的设计,更多的时候就是围绕这这两点来进行 。
(2)老客户营销的关键是给他们提供价值
有很多人说,网红、达人,实际上做的是粉丝经济,这个我是赞同的 。但从另外一个角度上来讲,也可以算作是老客户营销 。可是,在谈到老客户的时候,大家想到的无非就是打折、促销、新品破零 。但实际上我们能做的更多,而其中的核心我认为是提供价值 。否则你也不想想,顾客凭什么在你这里关注你、支持你?还不是因为你能给他们提供价值 。网红和达人是什么?就是给粉丝提供了价值:
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