抖音电商罗盘商品人群洞察是什么？有什么作用？( 二 )

商品组人群对比：支持对比两个商品组或两个单品各个行为特征下的人群数量分布及同一行为特征下的人群画像差异，点击商品人群洞察页面右上角的【商品组对比】按钮，选择需要对比的商品组或单品，点击【开始对比】即可。
人群对比：支持对比同个商品组或商品下不同行为特征的人群画像，点击任意一个人群画像页面右上角的【对比人群】按钮，并选择要对比的行为人群即可。
二、商品人群洞察有什么用?
1、直播选品策略
测款场景：建议选择直播历史爆款及计划测款的潜在爆款商品对比人群画像及各环节转化数据，判断二者人群画像是否一致来校准测品策略。
选品推荐：建议根据人群目标(拉新、复购、涨粉)来查看爆款商品的画像特征，包含非粉、新粉、老粉占比，新客、老客占比等指标，明确适合拉新和复购的商品。
2、广告投放策略制定
广告投放策略：选择某特定直播场次中的爆款商品，查看该商品成交人群画像，根据人群画像标签制定本场直播的广告投放策略。
温馨提示：目前暂不支持将特定人群直接同步至千川后台投放广告，预计10-11月份可支持。
3、新品开发&复盘
Step1：明确新品开发方向。
建议根据全店商品或TOP10商品组成交人群特征来明确新品开发方向，一方面，参考同行业商家偏好、商品偏好、下单价值明确新品品类、客单价;另一方面，建议根据八大人群、常驻省份分布及行业tgi指数明确当前商家的机会人群及行业蓝海人群，参考该部分人群特征明确新品品类、客单价。
举例：八大人群中的精致妈妈人群占比较低但行业tgi指数较高，则可视为机会人群调整选品和投流策略并强化引导成交。
Step2：复盘新品数据表现
新品测款周期结束后可查看单个新品的销售表现是否符合预期，如不符合可查看商品从曝光到成交各个转化环节的人群画像特征，判断哪个环节出现问题并复盘历史直播讲解及投流策略。
举例：商品曝光人数较大但成交人数较少，二者画像存在显著差异则可能引流策略存在问题。

抖音电商罗盘商品人群洞察是什么？有什么作用？( 二 )

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