微商清货平台哪个安全清货宝靠谱吗( 二 )

隔壁老王（网红新零售发起人）：
核心是换货的人，产品卖不出去，如果是不好的产品，你回收这些垃圾有什么用，如果是好产品，他卖不出去你给换个货他还是卖不出去。要是平台面对终端，那不就是商城么，只是供货商是囤货的代理。
托尼富（微商老板粉解决方案）：
在微商那里卖不出，换到这个平台未必卖得出。应该换一个思路。就好做多了。关键是它的sku还比较多，置换再匹配人群也不会靠谱的。
赢利模式必须由清货+置换变成其他的。否则照样难卖出去的。
我提供一个思路吧，并且不乱价。
1、将收集过来的微商库存产品做为诱饵；
2、将这个诱饵送给高价值、销量好的卖家或微商团队；
3、让这个卖家或微商团队在新起盘时，将底层代理的零售价略加高，加高的幅度刚好是诱饵的价格；
4、由这个卖家或微商团队将诱饵产品免费送给代理做促销。。
5、你们拿到加出的价格做为赢利方式。
6、前提是，你们也加入这个微商团队或卖家。做他的顶级代理。
这是宏观的想法。细节还需要完善吧。
关键是这些诱饵产品要起到两个作用：
1、为卖家或新起盘微商团队快速吸粉；
2、为卖家或新起盘的微商团队快速裂变。
那就必须用到吸粉裂变的玩法了。迭代好诱饵营销、运用好精准渠道的投放与打造好裂变的成交系统。这样的好处是：库存产品价格不乱；又帮助新起盘的微商团队快速吸粉与裂变。因为，你等于拿着其他优质品牌方的好产品，免费在送。只要按照这样节奏去，粉丝来了，平台推广就不是什么问题了。
赢利模式如果按上面的玩法，就不是收服务费了。前期产品直接赚钱，后续可以收会员费。
你最好的办法，就是把收来的东西，做成一个大大的诱饵。然后去帮助新起盘的微商团队快速的吸粉收代理，在这个过程中，你赚取差价 + 粉丝。后续凭借不断增涨的粉丝来赚钱。
王丽杰（上海发网供应链管理有限公司）：
对于一些囤货没卖出去的，平台是有价值的，换个品牌买不用再花钱买，但是真实价值极难界定，按照零售价不公平的。
纹绣哥：
平台已经提供了资源、价值已经在。解决问题钥匙最终还是要靠自己去动手的。
林葳（种子公关）：
个人看法，换货平台适合C2C，不适合B2C，也就是，平台本身的盈利性不那么直接，只是开放一个虚拟市场，交易才会活跃。B2C，官方定价，其实还是电商，消费者不会管你的平台货源是否真的是转闲置，有二手的名义，反而价格上不去。
微商需要有强复购率的单一产品，高利润空间，大批量的稳定货源，快速分销裂变的销售体系，这都不符合二手闲置交易的性质。
我想弄清楚一点，就是你这个平台，是商家之间互换，是大宗交易，还是个人之间换货，类似双向的咸鱼。换货的模式，是C2B2C，还是B2C，还是C2C 。
C2C有一点麻烦的事，双方都必须满意对方的交易品，才能达成交易，就好像以物易物没有货币的时代，交易的达成效率非常低。
C2B2C的话，是先把货交易被平台，平台再交易给第三方，那么平台需要承担风险。
B2C的话，就变成传统垂直电商，但是货源难以规模化。
所以，换这个概念，其实很难跑通闭环，个人觉得，闲置交易，咸鱼的模式已经差不多了。平台用积分回收用户商品，回收后用户再用积分去交易其他用户交易给平台的商品。
其实换这个模式复杂了，货币本身就是最好的交易度量衡，为什么不能卖了换钱，用钱去买喜欢的，收会员费，是一个具有比较庞大用户基数之后，才能干的事
老坛（享他创始人）：
对于这个生意我个人有两个观点：
1、如果微商行业整体发展好的话，回收的库存量就不会太优质，数量也不会太多。
2、如果微商行业整体发展不好的话，这个生意可以做一段时间。
这两个观点都不太正面，其实这个和传统做库存生意的本质差不多，也算一个生意吧。
换货对于平台的盈利价值不太大，最好就是，抄底成本收货，加价正常卖货，赚个大比例的利差。划得来清货，收取服务费几千元，分天返还，货再慢慢低价清@佳屹
这个没有现金流的过程，如果只是积分换货的话，是有问题的，但是，如果稍微改变一下，就可以把这个弊端变成优点。
你积分收货，其实就是免费收货，平台不用垫子收货，平台收到货后，可以其他渠道销售掉变成现金。但是代理拿到的是积分，这样间接的把代理的货变为平台的现金了。

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