直通车推广秘诀分享直通车推广技巧有哪些( 二 )

点击计划---添加关键词即可。

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3.点击率
点击率=点击量/展现量.
虽然，在一定展现量的基础下，点击量越多点击率也会越高。但有时会出现这种情况：只有一个展现，刚好一个人点了，那你点击率就是100% 。那这个数据是没有意义的，还是要继续加展现，因为点击率是要基于一定的数据基础上的，这样对直通车长期推广才有参考价值。
提升点击率可以从这几方面入手：
①推广图：创意的好坏直接反应在点击率的高低，创意主要是文案与配色的搭配，提高一眼吸引买家注意。不同文案搭配不同产品角度展示，多张推广图测试。
点击添加创意---设置轮播，保留点击率最好图片。

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②关键词几天培养下来，按照点击率高低排序，把展现量过高然而点击率很低的关键词删除，点击率不错展现较少的适当提高出价，去除拉低整体点击率的关键词来提高计划点击率。

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4、转化率
前面的做好了，后面就把有转化的关键词提高出价，让它占据好的排名！本身就比较靠前保持住就可以了，高花费没转化的词删掉！省下钱加入新词测试！
一个计划里要有稳定转化的关键词10个左右，这些词是卖家需要重点维护的，保持其排名不要掉，有足够的点击，后期的爆款打造就靠他们了！这些词还可以考虑加入到宝贝自然标题中，提升宝贝自然流量！最后转化率有提升了，直通车整个计划的反馈也会逐渐越来越好，开始进入盈利的良性循环。
5、ROI
通俗的理解就是反应你直通车的盈亏。ROI分为直接ROI和间接ROI，直接ROI就是直通车进来的宝贝成交的金额与直通车花费的比值，其决定因素有转化率、客单价和平均点击单价。如果你的产品利润有50%，直通车ROI做到2才能是不亏的标准。
间接ROI是指也是通过直通车进来的，但不是你推广的那款，是你店铺的其他产品。所以在直通车推广宝贝的详情页做适当的关联销售，可以让引入的流量达到更多分支，当推广款不能满足顾客需求时，有更多替代款可以供顾客选择，从而达成成交。间接成交更多反馈的是给整个店铺带来的盈利。

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6、购物车
产品是不是爆款潜质，通过加购率完全可以反映出来，加购数量/点击量>=10%，说明这个款式有爆款潜质，可以当爆款去打造。

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