必知推广新产品最好的方法产品推广计划方案( 二 )

产品开发：我们在网上搜索到的信息，是公开的，每个人都能检索到，要知道一个公司能够把信息公开出去，说明这个信息没有隐藏的必要，我们推广时对外宣传的也往往是无关痛痒的一些说辞，公司发展起来真正的命门，没人会对外讲的。

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我们在产品开发时，有过一次非常规的玩法就是跟一个竞品的产品开发打好关系，声明一下：是工作上的友好关系，没有涉及钱财往来。为了提高产品开发的成功率，我们专程去到对方公司拜访，诚恳的向对方讨教。互联网人其实都比较实在的，不会藏着掖着，那一次拜访，让我们了解了很多内幕，避免踩了不必要的坑。
后来，在其他公司做产品时，老板问，怎么能知道别人是怎么玩的呢？我说，去对方公司问问就可以了。其他人听了嗤之以鼻，也太没有冒险精神了。
产品上线：最近转行做快消，在了解竞品时，听到最多的是，我们上了天猫，把天猫做好，量就起来了。真的这么简单，天底下就没有小公司，都是大公司了。我们之前产品上线后，也是常规模式，跑渠道，搞客情，一套下来发现，总有比你跑渠道更勤的，搞客情更擅长的。那怎么办呢？找方法。
我们专门搞中小渠道，搞长尾流量，不去和大厂硬碰硬，结果每个月的自然新增和抱大渠道大腿公司的新增数据差不多。这也算是非常规打法的一个成功案例吧。而且当在中小渠道跑通后，再去谈大渠道的资源时，还会加分，多好的。
产品推广：产品推广里面的非常规玩法就太多了。公司老板天天喊着，零预算搞来几万的新增用户，在非常规打法的世界里，这是很容易实现的事。常规打法无非是投放信息流，做关键词排名，花几十上百元买来用户。
我在非常规打法中，有次通过批量加QQ群，群发广告，两天就拉满了500人QQ群，都是准用户。这里面对广告的文案要求很高，我先拟了一版发了三四个群，看没人反应，就调整了下文案，最终找到一版，只要群发一次，差不多可以引流10~20人进群，效果很棒。然后在500人群里做活跃，促成交，真的是零成本获客的非常规打法。
还有个例子是我之前运营的一款APP，每天自然新增4000多个，这简直是难以想象的。要知道付费推广拉来4000人成本至少10万起步，我们还是自然新增，靠的是什么？当然是不为外人道也的非常规打法咯。做关键词排名，搜某个关键词我们排第一，当时还没多少人意识到关键词排名的价值，被我们抢先一步拿到。现在做估计有点晚了，非常规打法有时打的就是信息差。

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再举一个最近做的小红书种草的例子，大家以为小红书种草都要花钱吗？非也，我们做小红书种草时一分钱没有花，产品分分钟在小红书刷屏了。我们用了一周时间找了大概300多个可以免费置换资源的小红书达人，让她们体验产品，然后来发日记。至于怎么能在这么短的时间，找到那么多可以免费置换发日记的达人，就是非常规打法咯，佛曰，不可说也。
产品优化：要说产品优化的非常规打法，就是要想办法获取到同行的数据了。你要有别人家的数据，才能知道自己做的好还是不好。我们做淘宝客转化率是2%，当时我的一个疑问就是，这个数据到底是好还是差呢？因为没有参考嘛，后来了解到同行的数据在10%左右，我就知道问题的严重性了，赶紧的优化调整。
综上：一个公司产品的运营和推广，一定是结合了常规打法和非常规打法一起的。各家公司都有各家公司的长处和短处，有的资源广，有的设计牛，有的套路深，这些都是非常规打法，外人不得知的，想了解一个公司的非常规打法，最好的方式是打入别人公司内部。加上周知的常规打法，轻轻松松把公司做起来了。

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