新手开店必看教程淘宝网怎么赚钱的方法( 二 )

这些特征是不是能够给你很多的启发了？
4. 在分析的基础上去从产品布局
在布局产品的时候，都会谈到小而美，包括我前面也提到了从叶子类目切入，但是这之后呢？你的产品布局如何去做，这就要考虑的上面提到的人群画像了。
一定要注意，“小而美”真正的本质并不是只卖一种东西，虽然很多时候你是从只卖一种东西开始（为了集中资源）。“小而美”的核心，是针对一个特定的人群，然后去满足这部分人群的相关需求。
我们举个例子，比如有一个消费者搜索“连衣裙波西米亚风”：

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搜索这种裙子的消费者，你能想到什么样的关键词呢？沙滩、海边、旅游、度假……，继续深挖，针对这部分人群，他们除了会需要这种波西米亚风格的连衣裙外，还有没有其他的相关需求呢？
遮阳帽、沙滩鞋、墨镜……，你为什么执着于连衣裙？你的店铺当中为什么不能有这种东西的产品布局？当然，你马上会反驳，尤其是老司机：难道你不知道有一个主营类目占比问题么？OK，两点来解决这个问题：
第一，在未来的内容营销时代，特定消费场景下的产品布局将会比类目下的产品布局更为关键。很简单的例子，在一个直播中，一个网红直播在沙滩旅游的场景，然后推荐了一款波西米亚风格的长裙，你觉得这时候她是顺带推荐另一款波西米亚风格的裙子（甚至其他风格的裙子）好呢，还是推荐一双脚上穿的沙滩鞋、头上戴的遮阳帽、身上涂的防晒霜比较好呢？
第二，店铺中能带来免费自然搜索流量的宝贝是有限的，其他的宝贝要通过其他的流量渠道以及关联销售来实现。
5. 从一开始就脱离价格战
你打价格战，是因为你卖了跟竞争对手“一样”的东西，包括一样的产品本身，一样的服务，一样的定位，甚至一样的运营手段等等。在我看来，这是很多淘宝卖家觉得不赚钱的根本所在。
那怎么去脱离这种价格战呢？因为淘宝平台上产品这么多，不管你卖什么，都有一样的啊。
给你一个完美的方法：不要让你产品跟你一样的东西一起出现。
当然，这仅仅是一种理想状态，实际中是不可能的，在实际操作中，我们只能最大限度的去避免跟强力的竞争对手一起竞争。
这个建立的一个前提是：消费者的真实内在需求会通过其关键词搜索展现出来，消费者在搜索不同关键词的时候，表达的需求是不一样的。所以，你的宝贝也许跟竞争对手的宝贝是“同质化”的，但是，你可以通过竞争不同的关键词，然后把相同商品的不同点，展现在不同的消费者面前，然后去制造一种“相对环境”下的竞争优势。这也是搜索流量碎片化分配后的一个必然结果。
我们举个简单的小例子还是，比如这种：男士袜子

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基本这种商品也没有什么花样，你甚至可以等同于是标准化的商品，貌似看起来打价格战是不可避免的，事实也确实是这样。但是，我们看其中的一个标题：
船袜男夏季薄款隐形袜纯棉浅口硅胶防滑袜子男士低帮防臭短袜男
从这个标题中可以看到，用户在包含下列属性词的长尾词的时候，都有可能展现：隐形、纯棉、防滑、防臭。而这几个属性词，不管是搭配：男士短袜、还是男士袜子，你会发现影响转化的核心属性词都是他们，也就是消费者关注的焦点都是他们。
【新手开店必看教程淘宝网怎么赚钱的方法】比如，用户搜索：男士袜子防臭。那么如果在你的详情页当中，你的重心一直在给大家讲，为什么你的袜子是防臭的，那么至少在这个长尾词里面，你的转化就会提升上来，然后这个词你的权重就会比较高。在“防臭”这个相对的竞争环境中，你是有优势的。这就是，“让你的竞品不跟你一起出现”的原理所在。尤其是未来，淘宝流量碎片化分配的趋势会越来越明显，去寻找一个具备相对竞争优势的关键词，会变得越来越重要。

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