了解淘宝运营常规操作新品实操过程淘宝运营公司哪家好( 二 )

4、承诺、店铺优惠、评价问大家、DSR
①、无理由退换货、赠送运费险、正品保障、极速退款等等，这些承诺本身也是为了减少买家的后顾之忧，增加买家对店铺的信任度。
②、店铺优惠，赠送积分，适当操作未尝不可，优惠活动做得好也可以进一步的提高客单价。
③、评价和问大家的情况，绝对会影响买家的购买欲望。手淘评价限于界面安排，所以这一条就很重要，不要被差评恶语霸占。
④、店铺的DSR，到现在还是有很多朋友不重视，DSR飘绿会影响到排名、流量、转化，过低的话还会影响到店铺报活动和能否使用推广工具引流。
5、流量
店铺一天不到一百、只有二三百的访客，怎么能有稳定的高转化？流量有限、来源又分散、质量又不好、要是基础再没做好页面停留时间短、跳失率高，你说你怎么能抓住转化？
【了解淘宝运营常规操作新品实操过程淘宝运营公司哪家好】
没有流量怎么办，引流，现在大多数店铺都在开车引流，可为什么开车了有流量了效果依然不好，这就是流量的质量问题，流量只有精准了，转化才能更高。
直通车账户权重不高，先以精准流量词为主，后期权重起来了再加入行业大词，然后做好相关性匹配性，出价以行业均价为基础然后再根据数据情况调整，再控制好投放时间和地域。
很多朋友反映在选词之后就不知道要怎么去调整优化了，所以今天根据关键词的展现量情况来具体分析下。
A、展现量低
低出价：在关键词的相关性没有问题的前提下，如果说你出价较低，导致的展现较低，那建议你适当提高出价，然后再进一步的看数据反馈。
高出价：高出价了词依然没有好的展现，可能是账户还没有优化到位的时候就加入了这类竞争太大的词，这也是为什么说加什么词要看账户的优化情况来定，这时你可以选择降低出价继续观察，或者直接删掉换成精准流量词，等账户权重各方面起来了再添加。
B、展现量高
低点击率：有展现为什么没点击呢？比如卡位太高，但是店铺基础太差导致没有点击，比如推广图不够吸引人等等
高点击率：这类词是需要我们重点来培养的，这类关键词要在一个比较靠前的位置来获得足够的展现机会，然后观察转化率。
如果说数据还不错，那就继续保持或者再适当高出价，去抢占更有利的位置，但如果数据不好，就要看是不是宝贝临位有比较强大的竞争对手，可以适当降低些出价，再观察。
操作直通车的时候要有耐心，最近遇到一位商家朋友，直通车操作一两天数据不好就开始暂停计划开新计划，这个是不对的，优化操作都是需要一个过程的。
这也是在给市场一个反馈的过程，数据刚开始不理想这很正常，我们也是要通过有效的数据反馈来制定下一步的的优化操作方案，还有开车不要开开停停的，这样会很影响权重，开车讲究的是方法，只要思路方法是对的，一定会有回报的。
6、对比同行
同行那么多，你关注过同行吗？你都关注他什么，销量、主推宝贝情况、有没有搞活动？
你要关心的应该是他产品的布局，关心他是怎么把宝贝做起来的，关心他的店与你的店有哪些不同，关心他宝贝的卖点、价格等等。
用生意参谋去分析流失竟店，研究进入你店铺的流量为什么跑去别的店铺，分析店铺之间的差异，然后去看流量都流失到什么宝贝上了，毕竟店铺宝贝众多，选择的主推宝贝不一定相似。
分析之后再去进行优化调整，这样就有很强的针对性。这样优化后就可以有效的减少客户的流失，进一步去提升宝贝的转化。
7、提升转化率—客服
不要小瞧了客服，一个优秀的客服是至关重要的。买家到你的店铺，如果对宝贝感兴趣的话，接下来就会咨询客服一些他看完详情页之后还不太清楚的信息，接下来客服的能力还有服务态度就是提高转化的一个重要环节。

转化率其实的根本就是给买家信心，让买家知道这个东西是可以帮到他的，性价比是最高的，如果买家浏览了你产品却没有买，很大程度上就是对产品没有信心。

基于这个点，通过优质内容的介绍及产品本身塑造给足买家信心，转化率自然不会低。

以上内容就分享到这里，更多的见解、干货，欢迎在我的头条视频了解，以亲身经历作答，用心分享我的经验、见解、知识，希望能够帮助读者有所启发、少走弯路！

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