揭秘爆款引流法流程电商怎么打造爆款( 二 )

三、做出高点击率的图
主图的重要性就不说的，但是新手如何才能做出高点率的主图呢?
除了从拍照角度，光线，背景，色调等方面对高点击率的竞品主图进行拆解模仿外，我们还可以从评论和问大家中获得更多灵感。
比如下面是把竞品的评价拉出来，跟关键词一样做了词频分析，按点击率由高到低排序，就可以看出买家对这款产品更看重的是哪一点。如质量，舒服，方便，柔软是几个占比比较高的产品有关的属性词，那么我们就可以在主图和详情描述中更详细的凸显出来。

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揭秘淘宝卖家高概率打造爆款方法
再比如下面是问大家的统计，从按数量排序统计可以看出买家对这款宝贝更关注的点是什么，一方面我们可以在主图和详情页中凸显出来，另一方面我们也可以提前做针对性的布局。

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如果这些方面都做到位，这张主图的点击率至少能做到行业均值左右，然后通过词，人群，地域的调整，做到高于行业1.5倍以上的点击率就简单了。
四、上车操作
直通车养分前的测图一定要进行，操作其实也很简单，如果创意图是严格按上面的方式做的，那么一张高于均值的图是肯定的，这里就不细说了，但是一定要做了推起来心里才有底。下面我们从养分开始讨论。
1、养分
第一天：设置的关键点
养分的关键是保持高点击率的同时做点击量的递增。
词：要高点击率就得用点击率高的精准词，这在直通车-流量解析里可以查到。统计出30个左右留着备用，前几天选5个左右就可以了。
时间：一般是晚上8点到12点的点击率比较高，一方面这个时间点大多数人都比较空闲可以玩手机，另一方面很多直通车这个时间点已经烧完日限额下线了。当然具体类目也可以自己去测试。
日限额：第一天就200-300日限额够了。
地域：同样根据流量解析统计出每个词的高点击率地区，然后取公约数，即这几个词都包含的地域。同关键词一样，先期只打开15-20个高点率的地域，其他地域留着备用。
人群：可以根据生意参谋去找出我们人群画像，做一个合理的溢价。
出价：关键词出价到到16-20名，然后通过人群溢价排到前3条。
按上面这样设置下来，点击率做到高于行业均值1.5倍是大概率的事，然后就是点击量的递增。
下图就是筛选出来的高点击率的精准词，先取5个左右就够了，其他词后面再用。

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下图就是取的高点击率地域，同样先期只取15-20个就够了，其他地域后面再用。

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第二天：仍然是第一天的日限额，烧完不管。
第三天：一般这时会上分了，烧的也会很快，此时不要去急着拖价，而是日限额直接翻倍，增加的越多越好，根据自己的实力来。
第四天：继续递增日限额，可以幅度小一点，根据自己的实力和目标决定。如果烧钱速度有下降，可以加几个高点击率的词进去，这时我们上面准备的词表就派上用场了。
第五天：重复第四天的工作，同时可以根据我们上面准备的地域表格慢慢增加。
第六天：重复第五天的工作。
第七天：一般情况此时权重已经很高了，烧钱速度也很快，可以用时间折扣去调价。按5%的速度去拖，然后观察点击量是否在掉，如果掉的快就又调回来，隔天再继续，一天总的调价幅度最好不要超过15% 。
拖价这里可能有童鞋纠结到底是去调时间折扣还是调关键词，这里做一个简单的讨论，如果整个计划绝大多数词都烧的很快，那么就去调时间折扣，如果只是少部分几个词烧的很快，那就可以直接调关键词，方式是一样的。
2、销量递增
直通车能带动搜索的核心就是销量的持续递增，通过上面的养分阶段，我们一般可以维持高权重的同时把ppc拖到行业均值了，此时可以从以下几个方面做销量的递增。
词：从精准长尾词慢慢过渡到流量更大的核心词和类目词;
地域：慢慢过渡到全国;
日限额：当流量更大的核心词展现打开后，烧钱速度进一步提高，如果ppc已经降到均值就不要再考虑去拖价了，而是通过不断提高日限额去做量的递增。

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