微商代理起步技巧品牌微商代理怎么做( 二 )

1、不懂微商的本质。
微商产品就是卖给三低人群及其身边的朋友们的，微商的从业者也是三低人群，这是理解微商一切问题的基础。三低人群需要什么？三低人群的价值观是什么？三低人群有哪些行为特征和心理动机？可以说，几乎所有关于微商的问题你抓住这个最根本最核心的点去看，才能看得透彻明白，才能懂明白其他东西。
比如说，三低人群需要什么样的产品？见效快的，显著的，立竿见影的；三低人群为什么来做微商？真的是因为你的产品很好吗？
微商是种商业化的社群。既是社群，当然会有封闭性。为啥很多微商行业外的人对微商知之甚少甚至根本不屑来了解呢？因为人家不是三低人群嘛，因为人家就是看不上微商产品嘛，因为人家就是认为你微商是拉人头的网络传销嘛。别跟这种人浪费时间了，价值观不同不足为谋，道不同不相为友。社群就是圈子，就是封闭性，就是价值观相同、属性相近的人群的聚集。深刻理解了这一点，才是做好微商的前提。
2、不懂微商流通模式。
微商到底是什么？为啥在线下实体干得如此成功的传统品牌商家们玩不转微商？其实，不是你不懂商业逻辑，也不是你没有商业基因，而是你不懂微商的运用工具，你看不透微商的流通模式而已。有人说微商就是互联网++直销，有人说微商就是微信上卖货的商业，有人说微商是微营销+社交电商，表面上都对，但其实没几个人说到本质上了。用一直站在微商行业风口瞭望的观察视角来看，用长期深入微商行业一线摸索钻研并不断思考总结微商实战落地的资深自媒体人方雨的话来说，微商是以价值观连接为核心，以大批发+小零售为主要流通模式，以移动互联网为主要推广手段的商业化社群。
你为啥不懂？很简单，你和微商不在一个圈子里，你和微商的价值观也不一样，所以你看不懂微商的商业流通模式，你也学不会微商的各种玩法套路。究其最根本的原因，还是因为你是什么样的人。你是成功的传统企业人，你就会用过去的经验线下的思维来看今天的微商，而偏偏微商是线上的玩法，是已经习惯了门店流量、实体经验或传统电商思维的老板们很难理解消化的；就好比长期习惯了陆地栖息作战的部队，一到水里作战个个都成了不会游泳的旱鸭子一样。
3、不懂换位思考。
天天叫着嚷着要转型要变通，但思维转变哪儿有这么简单？不信，让你来参加一个行业内的付费课程都要犹豫老半天还舍不得为价值买单、一天到晚就想着从别人嘴里套点话捞点资源的传统老板们，你以为你真的改得了吗？你以为打着转型的旗号搞搞也能像流水过亿的微商们一样快速捞一笔吗？白日做梦！
说到底，就是你的思维没有清零。越是在过去积累相当成功经验的，越转不了型，革自己的命是最最艰难的，思维这东西你以为你变了，其实还在原地打转转。不清零的思维就不可能彻底改头换面，不清零的思维就很难真正去换位思考。为啥微商做不起来？微商代理们要什么你能给吗？微商是个商业社群，你懂怎么给他们制造氛围怎么培训上课洗脑吗？微商代理们要引流要上电视要曝光要出名，你能捆绑像《时尚汇》这样的电视节目给他们背书造势吗？为啥招不来代理？为啥代理会流失？为啥团队没办法发展壮大？人家挣不来为啥要跟你干呢？！这个钱能挣多少怎么挣你能给他算清楚吗？你能帮他发展代理你能帮他推动零售吗？搞不懂这些活该做不好微商！
不要一味站在自己的立场上想我怎么能快速捞到人，怎么能快速成交，怎么能实现月流水过千万……天天脑子里想的都是我我我，不换位思考怎么知道代理们需要什么？！总是想当然，总是想获得免费的信息，总想去哪儿找个现成的会干活能出业绩的操盘手过来，却不肯为价值付费的人，就是不懂得尊重价值，就是不适应知识经济时代发展的节奏。微商是成人达己的事情，脑子转不过弯的人还想干好微商？！简直是痴人说梦，很傻很天真。

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