同时,如何选择营养品,戴岗也提出了一些自己的看法,“营养品我只选品牌,并且有后推力的,比如汤臣倍健,没有后推力就不能称之为品牌 。然后选品相,关键在于营养品公司必须专注营养品,而不是随随便便弄个牌子出来 。我做营养品不专业,那就要去傍大腿,找一个能够带领我公司做好营养品的专注的企业 。”
练强团队,得后台者得天下
下半年,市场竞争愈加激烈,业内普遍认为将更多表现在资金、团队的比拼上,这也是不少乳企积极筹措上市,扩团队的关键原因 。笔者了解到今年戴岗也在扩充团队,并且更多以90后为主,新时代新消费新群体新团队 。他认为:“得后台者得天下,尤其是母婴店 。”
“现在评判一个系统的上升空间到底多大的时候,我们首先不是评估它有多少钱,有多少门店,而是评估后台人员,你的后台怎样来高效运营 。比如,是否具备精细化营销的管理团队,是否具备系统的门店管理以及货品管理模式等等 。”戴岗告诉笔者 。
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同时,我们了解到,今年门店关店率在30%左右,笔者就该数据也询问了一些渠道商,都比较认同这个数据,不过也有认为关店率可能更高 。无不否认,今年实体门店都遭受了不同程度的损失,对于现在的艰难环境,戴岗觉得:“现在真的是要学会变被动为主动,变坏事为好事,得给我们自己强化这种信心 。”
最后,戴岗送给自己及所有代理商一句话:“活下来,明天会更好!”对于代理商来说,这是一个最坏的时代,这也是一个最好的时代!
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