选好关键词对宝贝标题优化有多重要？( 二 ) _如何优化宝贝标题

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   二，学会属性分析和关键词分析
  通常了解关键字之前会先通过属性分析加关键词分析，可以测出市场需求。市场需求是什么?每个关键字有一个上限，今天如果有1万人通过关键字搜索，代表最多可以吸引1万人，1万就是上限。如果今天只有100个人在搜索，那么一天最多能够引进100个流量。关键字代表市场的容量，从哪里看这些数据呢?每个关键词都有一个搜索指数，来自于数据魔方标准版的淘词，从淘词可以看出关键词的容量。下面的实战应用都是围绕容量、竞争力、买家这三个维度，组合起来就会发现原来找关键字是很简单的，找到可用关键字的调整策略也是很简单的。
  “不是越大容量的词就是越好”，现在的淘宝，尤其是刚刚的第七个原则是个性化，个性化搜索是根据最近14天进来的买家的搜索习惯，来调整某个宝贝和某个买家的匹配度。也就是说，如果今天都是学生点击了你的宝贝，那么淘宝就会记住这个概念，淘宝带进来的100个人里面，有30个人点了你的宝贝，淘宝会研究这30个人是谁，结果找到了共同性——大学生，宝贝和人群的匹配特征，你的宝贝特别适合卖给大学生，在下一个大学生搜索这个关键词的时候，你的排名就会前进，会比别的卖家更容易出现在大学生面前。
  这就关系到一个最重要的问题，很多人喜欢刷流量、刷单，在个性化搜索占淘宝30%权重的时候，越刷单宝贝的展现越低。因为刷单平台上都是找一些掌柜和掌柜，当羽绒服卖了100单，都是大学生和男性卖家刷单，就会发现羽绒服再也卖不出去了，因为淘宝认为这件羽绒服是男性顾客喜欢的并且大学生喜欢799的羽绒服。流量公式：关键字+精准首图，再拆解下去会变成更大的公式，要优化就必须要拆解一个买家通过关键字进来到宝贝的路径，通过拆解的路径后，再去思考，在每一个步骤中如何打败对手，如何在每个步骤我都成为买家唯一看到的宝贝，就会有一笔成交。
  关键字代表竞争的环境，围绕关键字最重要的“竞争力” 。什么是竞争，当买家搜索了一个关键词，“加厚加绒打底裤”对于淘宝来讲是一个关键词，淘宝会做分词“加厚、加绒、打底裤”，但不是每一个打底裤卖家都会在30字的标题里放入“加厚加绒”，如果搜索“打底裤”有400万个宝贝竞争，但“加厚加绒打底裤”只有40万个宝贝竞争，竞争对手越少的关键词约有可能排在首页。每个关键词+下架时间=竞争环境，刚刚鬼脚七讲的七大原则中的下架时间，宝贝周五晚10点上架，在下周五晚10点达到下架时间，上下架是一瞬间的事情，淘宝之所以这样做是为了让所有宝贝轮播，轮流展现在买家面前，叫做“轮播机制”，也是小卖家获得流量最重要的环节。
  小卖家在人气排名无法与大卖家竞争，但当买家在周五下午4点搜索关键词的时候，其实并不是与所有卖打底裤的卖家同时竞争，而是只跟在周五下午4点要下架的宝贝竞争，所以关键词+下架时间会产生独一战场，这个战场里只有5万个宝贝不是400万个。我们要做的是找出周一到周日某个关键词在哪个竞争环境里会是最好的宝贝，人气分的算法是根据同时在比较的宝贝来排名，有些小卖家问我，宝贝的DSR已经4.6了，还能卖吗?我会跟他讲，你把宝贝和DSR是4.5的宝贝排在一起，就是最好的。竞争是相对的，没有绝对的好和坏。
【选好关键词对宝贝标题优化有多重要？】  如果整个月卖掉200单，如果卖同样衣服5000件的排在旁边，那么我的宝贝就是烂宝贝，因为在这个时间点进来的买家都会被吸引到5000件的店铺里。因为买家在比较的时候，觉得200件很差，反之，如果在买家搜索打底裤的时候排在前面44个宝贝里，其他人都卖2件，3件、5件，所有在这个时间点的买家都会点200件的，因为你是这个时间段里卖得最好的卖家。所以，买家每15分钟搜索相同的关键词，展现的结果都不同，一天有24小时，买家活跃的时间是12个小时，即48个15分钟可供选择，一周有300多个段落。在每一个15分钟的段落里，你只跟在这个时间点里选出来的卖家竞争。
  所以，我们避开卖1000件和1000件的，要选择站在卖了20件的旁边，让任何时间搜索关键词都看到我是最好的一款宝贝。用一款宝贝做测试，看清它的下架时间，比如周二晚上8点下架，很多卖家会在周二晚上7点半输入关键词，找自己的宝贝是否会出现在默认排名的前3页，80%的成交只在前3页。买家在前三页没有找到想要的宝贝就会更换更精准的关键词，关键词加多之后就形成了“长尾词”，关键词越长找到宝贝的数量越少，竞争力越高，这些都是竞争力的根本，真实的竞争对手只有在某个下架时间出现在买家面前的120个宝贝，等下会教大家如何找到这120个宝贝。可以很精准地知道在和谁竞争，可以计算有多少流量和销量会在这一天产生。

选好关键词对宝贝标题优化有多重要？( 二 )

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