图书批发网上进货渠道分享网络书店怎么开( 三 )

更便捷的购书：书店终于入驻外卖平台
3月还有一件有意思的事情，72家北京实体书店入驻美团平台。北京图书大厦、新华书店、三联韬奋书店、中信书店、钟书阁、言几又、建投书局、外研书店等都在其中，除此之外，还有大家熟悉的小众书店，例如五道口的参差书店，是一家许多人会去光顾的二手书店，也入驻了美团。

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二手书店入驻美团
有些依然喜欢在实体书店购物的读者可能深有体会，如今书店越来越个性化，除了独特的书籍选品，还有文创产品、艺术品等不少令人眼前一亮的小物，有些想买的东西还真要去书店挑选。而现在，在外卖平台就可以线上逛书店，随时随地都能买书、买文具、买礼物，熟悉的书店上架了新书，也能第一时间到手。
我们看到，商家“上海三联书店READWAY”的配送费仅需1元，45元起送，有美团补贴及配送员的助力，不仅可以比电商更快拿到需要的书，还可以购买手帐用品、盲盒、文具及特色茶、酒，为书店的顾客提供了太多方便。
过去五年里，人们可通过外卖平台购买的东西越来越来多，从最初的美食，到后来的药品、生活用品、鲜花……但一直都没有书，其实“书”本身也就是一种商品，“书店”也就是商铺，不需为其赋予过多文化意义，我们生活中也必不可少地需要去书店中购物。入驻外卖平台，是书店向线上销售迈的一大步，“想买喜欢的手帐用品”、“想买一本今天就需要的书”，终于可以像买花、买药一样便捷。

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外卖平台上可购买的书店商品很多样
一直以来，实体书店和出版社更多是将线上电商当作铺货渠道，自己的主要精力还是面对线下顾客。虽然有少量书店和出版社已经开始通过微信朋友圈、微店、淘宝店、抖音等平台自己卖货，但整体是未成章法的，有一位书店老板曾对我说，“线上卖书总要盯着回复，还要拍照、邮寄，有点麻烦，就不弄了，生意好不好的说，得过且过就行。”如今，线下人流量锐减，即使是知名书店，也面临着资金的压力，不得不发起众筹以渡难关，书店终于开始以线上为主战场，是否会发现线上售书也没那么难？线下所谓的“不麻烦”或许更多是习惯使然。
同时，最近我们也看到很多出版社在公众号、抖音、淘宝直播间加大了线上的售书宣传。其实线上销售书籍与其它消费品没有本质区别，很多化妆品品牌、生鲜商家早在几年前就开始线上营销，热衷于尝试通过不同的KOL投线上广告，尤其是美妆类产品，在近几年迅速迭代，完成了内容营销的标准化流程，落地页打开率越来越高，销售成绩突出，而书店的尝试，却一直相对较少，明明是更有文章可做的文化商品，营销上却没发展出太多亮点及门道。其实，美妆类商品也不是天生就好卖的，试用不方便，图片有色差，客单价格高，用户褒贬不一，都是需要克服的难点，解决问题的方法也是在实践中总结摸索的。总之，线上销售方面，书业起步算比较晚了，大家可能觉得电商卖书，营销时稍作封面展示就足够，但远不止如此，用心打造一个有特色的线上店铺，需要花时间和功夫，看看故宫博物院出版的线上店铺在读者心中的分量，这是值得尝试的。

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故宫博物院出版线上旗舰店
诚然，实体书业本身就是“船大难掉头”，过去不做电子化、线上业务，也确实是“得过且过”，但在这次不得不涉及线上业务的考验中，有经验和没经验的从业者表现区别还是非常明显。实体书业在这次疫情中受到的刺激不会小，但有的选择等待，有的选择改变，有的早就做好准备，应对自如。线上书业会是未来的一种可能性吗？对于那些偏保守的从业者，不如将这次疫情看作一次提醒，多多尝试新的方式与社会互动，对任何一个行业都有必要。

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