新手网店运营操作淘宝网店如何做推广( 二 )

2.利用超级推荐提升手淘推荐流量
超级推荐现在基本是做手淘推荐流量店铺必备的付费推广工具了，超级推荐已经过了超低价引流的红利期，现在新计划一般ppc要出的高于系统推荐20%以上才能比较好的拿到展现位，但是总体来说还是远低于直通车的平均点击花费。只不过超级推荐的流量转化率很低，要学会降低超级推荐的ppc方法，才能有效获取免费推荐流量入池。
首先建立计划部分我推荐选用自定义计划和系统智能营销场景计划两种形式，前者适合手淘搜索已经很不错的产品，后者适合新品。

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针对手淘搜索已经很不错的产品而言，超级推荐计划初期不用加入过多的定向人群，比如智能定向和拉新定向都可以先不开，因为这两者的流量获取很容易，往往会占据计划的大量数据和花费，导致其他定向人群数据过少甚至拿不到流量。如果智能定向以及基础流量包的投资回报较好还好说，如果不好就很难带动免费推荐流量了。建议优先着重做店铺人群，比如收藏加购成交人群和重定向人群，喜欢店铺的人群等。
针对新品或者近期的主推新链接，智能营销场景计划可以设置周限额，系统智能出价，可以以较低的ppc稳定获取流量，达到测试和提升基础权重的效果，毕竟自定义计划如果拿不到展现位置，开起来往往是既烧不动钱，也没有好的转化数据。定向人群这里可以尽量加满，把智能定向和直观上能判断符合产品的定向人群都加进来。
超级推荐自定义计划的出价和溢价，首先出价不要低于系统建议和行业平均，最好高于其中稍高价位的20%，高出价更能快速拿到展现位置，获取流量。后期可以通过拖价法降低平均点击花费。
超级推荐的高点击率图片能够更好地实现流量入池，选用直通车测试好的长短图，数据递增通过拖价和增加日限额来配合，快速增加手淘推荐。

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3.利用老客户和提前打标预约单带动手淘推荐
对于圈养了老客户的店铺来说，老客户复购单对手淘搜索和手淘推荐的作用之好用过的都知道，很多店铺现在还是采用返现卡之类的引导新客到公众号，定期让老客户复购。而新店新品除了老客户以外选用具备预约单的资源也是个不错的选择。
具体的做法就是先搜索关键词浏览加购店铺其他款或者主推款，再货比3-5家同行产品，当猜你喜欢部分出现系统推荐的该类目产品以后，当天或者隔天多次浏览找到我们店铺的猜你喜欢产品，可以是主推款也可以是其它款，进店以后拍下主推款，这一行为都会算在推荐流量转化里，差别无非是直接成交和间接成交，都有打标加权作用。类比于传统搜索单加权手淘搜索流量，推荐单直接加权推荐流量，递增操作可以快速带动手淘推荐。
4.智钻提升手淘推荐
智钻玩法使用的商家不多，门槛有点高，这里我们简单提及一下。类似于超级推荐，做的也是定向人群，只不过展示位不同，主打的是首页流量，可以着重做竞店人群，既比较精准又能造成竞店流量流失。
手淘推荐板块的流量转化率远低于手淘搜索部分，这对于长期维护手淘推荐流量的稳定性来说不是坏事，因为手淘搜索放大以后人为维持转化率很难做到，但是手淘推荐因为转化率低人为维持起来就不需要大量的单量和投入花费。我们都知道好的产品要做好收藏加购转化，要提高用户的浏览时长以及降低售后纠纷，高客服响应速度以及高好评回购。这其中大部分内容都是需要人为干预去优化提升的，对于一个好的店铺来说，做好推广和做好运营其实不冲突，两者需要相辅相成。
店铺运营更多的是人为干预来提升店铺，而店铺推广其实更多的是看重产品自身，因为真实的数据才能保证店铺产品的良性发展，不会出现昙花一现，流量始终稳定不住的结果。
【新手网店运营操作淘宝网店如何做推广】现如今短视频的必要性，微淘改版为订阅后的更新性，老店铺对产品的卖点提取和产品衔接更替变得尤为重要。而推广在其中扮演的拉新和测试角色能够防止店铺流量的下滑和断层。学会适应平台的改版和市场的变化，不要单一于只做某一部分的流量和推广。这是我对自己的告诫，也是与诸君共勉的告诫。

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