淘宝特价网市场现状分析淘宝特价网是正规网站吗( 二 )

下沉市场的争夺走到下半场，产品的性价比、服务和物流的综合能力，乃至供应链端的资源成为巨头竞争的新维度。
【淘宝特价网市场现状分析淘宝特价网是正规网站吗】“消费分级”可以有，“消费升级”才是永远的主流。任何产品普及，一定是先有低成本试错方案的市场教育，随后才有个性化的诉求。十多年前的淘宝是这样，如今拼多多也不例外。
阿里巴巴 CEO 张勇在接受媒体采访，谈到对拼多多的看法时就曾说：“你就当成在帮我开拓农村市场，教育用户好了。”
2019年3月，阿里宣布聚划算升级，品牌下沉、产业带孵化、农产品上行一个不落。年末，“百亿补贴”让前端的营销战火升级，而C2M事业部的成立，厂销通”的数字管控系统，对工厂的智能化改造则成为后端的实力比拼。

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并且阿里C2M负责人，由1688总经理汪海兼任，作为阿里最早业务之一的1688正是中国厂长们触网的第一站，集结了最丰富的工厂资源。
而拼多多擅长营销和补贴，但在后端供应链的改造和工厂数字化上，仍然没有看到让人亮眼的成绩。
2018年的双12，拼多多就提出要扶持1000家各行业的厂商，但到2019年9月底，新品牌计划成员只有85家，参加C2M定制化生产的厂家只有800家。
京喜面临的另一个问题是，京东主站其实是屏蔽了它的商品的，不破坏主站的形象，不要把主站的心智打乱是它的枷锁。
相比之下，阿里的淘宝特价版有更大的空间。从形象定位上，天猫和淘宝本身就有一个区分。
流量上，淘宝特价版APP和手机淘宝“天天特卖”，以及支付宝底栏的“每日必抢”都指向工厂货源。淘宝8.24亿活跃用户，支付宝超9亿的国内用户，则成为C2M便宜好货的潜在客群。再加上后端阿里1688源头工厂，阿里云IoT数字化改造能力，一个性价比的生态体系正在成型。
后端来看，阿里8亿多，支付宝9亿多用户所产生的丰富数据，还有依托阿里云的技术，其数字化系统渗透到供应链更深层。
此次淘宝「特价版」升级后，阿里在下沉市场的打法也逐渐清晰——聚划算主攻大品牌下行，淘宝「特价版」将专攻C2M定制商品。
这次发布会，C2M事业部宣布了宏伟计划：三年时间内，帮助1000家产业带的工厂实现产值过亿；三年时间，在全国范围内打造10个产值过百亿的数字化产业带集群，创造10个线上义乌。
中国工厂的数字化
“疫情催生了新供给，疫情结束需要新基建，复工复产呼唤新服务。而事实上，最需要新基建的是中国制造。最需要新服务的是中国厂长。”
淘宝C2M事业部总经理汪海认为，数字化的直营是中国厂长未来的机会。
中国拥有全球规模最大、门类最全、配套最完备的制造业体系，目前的困境是，还有9成以上的中小企业不知道自己的用户是谁，找不到合适的生意。
而互联网平台需要更多样的产品，更高的性价比，海量的数据和消费者是其优势。双方一拍即合。

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对工厂来说，C2M直供模式提供了明确的增长范式。淘宝天猫的数据显示，三八妇女节期间，C2M定制商品女王节订单量大涨370%，产业带商家收获超过4500万单订单。
「电商在线」发现，阿里C2M工厂数字化改造的逻辑里，核心是希望给工厂更强的日常销售确定性。聚划算推出的“厂销通”系统更进一步，带来的是生产确定性和运营确定性。
发布会上，淘宝C2M事业部产业带总经理靳科还介绍了阿里未来打造“超级工厂”的四大基建服务，包括新品研发服务、营销服务、供应链服务和金融服务。
以新品研发服务为例，平台以数字化、条理化的方式向工厂呈现消费者的真实需求。工厂开发新品，原先SKU的数量可能有7、8款，现在降低到2款，准确性更强了。
广东好顺欧迪斯科技的总经理曲维好在疫情期间和C2M合作生产了一款酒精喷雾，过去可能需要3个月的周期，疫情期间3个小时就初步定型了。
他说，“自从加入C2M超级工厂计划后，小二会定期定期根据具体的市场消费趋势，给我们的生产做出前瞻性指导。但疫情期间的市场端的精准信息，对于我们制造企业来说，太珍贵了。”
浙江金马文具用品制造的总经理董丰豪最近的收获则是，与淘宝C2M合作的3个定制商品，月销量在1万单以上。他的感受是，“C2M的系统辅助，可以帮我们盘活34%的资金占用，还大大降低了滞销风险。”

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