新手淘宝如何营销推广方案淘宝下拉框营销是什么意思( 二 )

我们来新建一个宝贝推广计划

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随意添加四个关键词，到自定义人群里面查看覆盖情况：

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我们随意勾选一个，然后再取消，可以看到总覆盖人数是50人
切换下，重新换四个词

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总覆盖人数：14200

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这个时候就可以看到不同的关键词覆盖的人群是完全不同的；而且即便是同样的关键词在不同的账户，不同的计划里面也是不同的。这就是为什么测人群之前，要先测词，不会测词的在留言找我！词准确了，再测试其人群，这样的操作是最合理的。
四、如何测人群？
给大家直接写上操作步骤，其本身不算复杂
方法一：适合有专业版生意参谋的卖家，重点做好买家人群和搜索人群！

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通过搜索人群里面，搜索直通车推广的核心关键词，去找这些关键词对应的人群，直接把这些人群放到直通车里面去测试即可！后面还是根据点击率去优化人群，做取舍以及相对应的提升溢价！
方法二：直通车测试

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第一步：测试一级人群
什么一级人群？比如性别女就是一级性别女+18-24岁就是二级同样的，性别女+18-24+1750元以上就是三级人群
打开所有的一级人群标签，核心操作是保持统一溢价！不建议超过50%
也就是：
一级性别+年龄
二级性别+年龄+消费能力
三级标签性别+年龄+消费能力+风格
流量层级分布：1级标签2级标签3级标签。
第二步：测试周期
满足整体的点击量达到200+，可进行人群筛选，同时测试总时长不要超过5天
第三步：留下点击率高的人群进行两两组合，比如性别+消费层级、性别+年龄
一般的类目做到2-3级人群即可，特殊的小类目做一级就可以了。
测试1级人群、2级人群、3级溢价设置：
假设：
1级人群-- 女溢价31%
2级人群-- 女 18-24岁溢价31%
3级人群--女 18-24岁消费能力300元以下 31%
因为流量层级分布：1级标签2级标签3级标签
所以在溢价相同的情况下，1级标签的展现量是最大的
这里告诉大家3级标签的精准度>2级标签的精准度>1级标签的精准度
所以想获得更精准的人群需要加大这个精准人群的溢价——3级标签溢价>2级标签溢价>1级标签溢价
溢价做到3级标签溢价>2级标签溢价>1级标签溢价
此时3级标签能拿到展现量
第四步：持续放大人群
这一步的时候人群基本已经测试出来了，根据人群的表现：点击率，收藏加购，转化等数据去提升人群的溢价，幅度不要超过10%最佳。这部分属于直通车测试到精准人群以后的后续的运营，后面再给大家接着分享找到精准人群如何持续放大的实操！
好了，今天的帖子就写到这里的。以上就是我根据实操总结的直通车精准人群的测试和操作的全过程，如果大家有不明白的可以留言找我，会一一回复大家的！

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