想学电商带货从哪里入手新手想学互联网从哪里入手( 二 )

我同样的产品，在淘宝卖88-99，在京东卖128-138 。虽然体量上不如淘系，但利润实实在在的高出一截。
京东多年的“屹立不倒”，也并非虚得浪名；不论其京东物流的硬实力，高于菜鸟物流的“八国联军”；还是高逼格的平台政策及多个生态链的环环相扣，很难被拉下马。哪怕创始人沾上点桃色。
即便“高逼格”的存在，市场份额仅此淘系，但对创业者而言，门槛相对淘系高，又是直营、又是入仓，一般渠道不硬、资金不太充沛的商家，在京东会比较吃力。

如果你是实体店老板，厂家，想追求高利润、塑造高品质的品牌姿态，再加上“舍得花钱”，京东确实比淘系实在。虽然卖的少，但利润与淘宝相差无几，图个轻松。

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最后，我们再关注到“拼多多”，互联网一匹矫健的黑马，来势冲冲。2019年，我公司退出拼多多经营。同样的产品，在淘系（C店与天猫）、京东销售安然无事，到了拼多多“因品控问题”被罚。再因我司为“经销商”，在拼多多不具备价格竞争优势，只好无奈退出。
拼多多，源自朋友圈砍价杀出的黑马。其口号令无数商家汗颜、又让无数买家称道：没有最低、只有更低，作为创业者，不禁能窥探出平台的运营侧重点。
从商业竞争的角度看待，拼多多想从正面与淘系、京东抢市场，不论平台技术、还是生态链，几乎没有优势。但拼多多抓住淘系、京东为侧重的“人性市场”---三级、四级、甚至偏远贫穷地区等群体“特征”：十个便宜九个爱。
即便市场份额一直增长，但用户群体始终“有待提高” 。这是一把双刃剑，目前平台规则也没有像淘系、京东那样完善，让卖家“有些焦虑”，生怕哪里违规罚了款。
对于平台而言，自然爽了。要求商家“价格低”满足于用户，扩大市场份额；而商家在追求利润的前提下“价格低”，将牺牲更多的附加值、甚至五花八门的手段层出不穷。就这么一个恶性循环的环境，对于买家、卖家，都挺尴尬的。
我曾在公司一百多同事中调查，每个月在拼多多消费的有多少、一个季度重复消费的有多少、消费的金额有多少，几乎是“一锤子买卖” 。然而，“十个便宜九个爱”的运营侧重，并不影响一批又一批抢便宜的用户们。
从创业者角度出发，在截至2019年5月时，拼多多对卖家所推出的相应工具太少，比如淘系的数据分析---生意参谋。商家对自己经营的方向、现状，几乎靠猜、靠蛮干；要么猛刷拿流量，抢到流量赚点微薄利润的辛苦钱，一不小心被抓就罚款，然后继续刷、恶性循环。
我在头条关于这个问题的回答中，曾说过：拼多多的绝多数卖家，都是淘系“清退”的小工厂、小作坊，甚至一些像当年薅淘宝初期羊毛的老手卖家，他们有些太懒，只想简单点拼刺刀“恶意低价”，这是小工厂、小作坊等具有渠道优势；有些太聪明的老手，知道在拼多多前期阶段，如淘系一样，羊毛多得很，灰色玩法、取之不尽。

所以，如果你具有绝对的价格优势、甚至暗具商道懂得灰色玩法的老手，抛开道德不讲，只为赚钱而言；那么拼多多，仍然可以薅羊毛。只是相对苦逼一点、累一点罢了。

身为一个创业者，我更多的提倡健康、良性一些的商业运作，同时具有未来发展的远瞻性，那就更靠谱了。
当然，每个人的出发点不一样，在同等时间、人力、资金、资源的投入下，根据自我现状，如何将利益最大化，才是创业的根本。

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