拼多多零基础运营教程拼多多怎么推广才有销量( 二 )

（3）.热词的流量大但竞争也激烈，需要先积累权重，当这个词的转化和我销量都比较好的时候，可以适当溢价提升商品的排名。这样下来，你的关键词权重就养起来了。
（4）开车选词可以利用万流云工具箱新推出的选词工具，系统提供的商品推荐词、精准选词、拼多多推荐词、热度飙升词。用户可根据不同选项选择里关键词加入推广计划。用户还可根据该关键词的相关性，搜索热度、上升趋势、竞争强度提供的数据，帮助商家筛选高热度关键词加入推广计划，引爆流量趋势。
出价：计划里盲目调整关键词出价是毫无目的性的跳转，要通过观察点击率，ROI数据来调整关键词出价。
调整关键词出价的方法：
①点击率低于目标值：
太低的删除，略低的降低出价5%-10%，例如：目标点击率5%，关键词3%-4.5%之间的词可降价，接近目标值的降价越小，反之越大
②点击率高于目标值：
说明还可以突破更好的排名，加大曝光跟点击量可溢价5%-10%，例如：目标值5%，关键词5.5%以上词可溢价，越接近目标值的溢价越小，反之越大
③ROI低于目标值
太低的删除，略低的可以降价10%或者溢价10%，例如：ROI持平为5，关键词ROI为3-4.5之间的可以上下溢价，溢价后观察3-5天看数据，再根据这个方法。
④ROI高于目标值
溢价5%-10%，再观察3-5天。若低于目标之后可恢复，还是高于目标值可继续溢价，根据5%的溢价慢慢的来溢价，把他接近目标值。
这里说明为什么要控制ROI到持平值左右，因为我们需要大量的曝光，点击及订单量，保持更高的GMV,拉开竞品GMV的一个高度
2.标题
写标题无非就是相关性、紧密优先，语法逻辑、那标题的作用是什么呢？
1.系统：用户搜索某文字，系统通过抓取标题内和此相关的关键词来推送给用户商品，一个好的标题，能够最大限度的提高商品关键词排名，获取更多曝光。
2.用户：优质的标题一般会包含一个或多个成交方向，其中的关键词也能起到提高点击率和促进转化的效果，好的标题都包含什么呢？包含引流词，类目词，属性词，高热度词，下拉框词
那优化方向是什么？
1. 打开是买家手机端--搜索框的下拉框词，即买家输入产品相关的关键词，系统会自动的推荐出下拉框词。
也可以利用万流云多多热词功能，利用综合分数高，匹配度高的关键词加入标题，上架成功后，再次利用多多热词去实时监控需要推广宝贝的关键词，综合分数太低，或者下降的趋势都选择删除，保留更加精准的词加入标题，使标题做到点击率高，更有利于产品推广，点击率和转化率较高，竞争力较小的词，这种词是我们需要的词，同时关键词和产品的相关性一定要高。
核心思想总结
总之，推的过程当中我觉得要保证以下几点，就很有可能爆发：
第一：推款期间车最好不要停（除非没单没效果亏损又大，这是不会开车的就停了；如果有单，但是还是在一个亏损或者少盈利的阶段，需要进行优化）
第二：曝光一定要有，因为如果曝光都没有了，后面数据在好，也只是那么一点点，等曝光起来之后，数据可能会大幅度下滑
第三：点击率转化一定要好，这个跟主图详情价格好评和款式有很大的关系
【拼多多零基础运营教程拼多多怎么推广才有销量】第四：投产也一样也要持续稳定的增长，对于一些不好的关键词或者定向资源位，可以进行删除或者降价来提高投产

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