第二个就是营销 , 拐着弯弯的卖产品 , 营造成交的氛围 , 比直接推销的高了 1 个维度 。
如果 , 你不太懂 , 我用卖面膜 , 来举个栗子:
第一种推销卖面膜的 , 一般是怎么卖的?
首先 , 面膜是你的产品 , 面膜是你要卖的货 , 对吧 。
然后你就想 , 哎呀 , 我怎么把这个产品卖出去啊 , 现在打折促销了 , 价格比平时便宜不少 , 我要赶紧去发朋友圈宣传一下 , 然后再群发一下 , 再去找身边朋友 , 客户推荐一下 , 说我这个面膜现在有活动 , 你要不要买一点啊 , 这个面膜用的真的很好噢 , 很补水的 , 很多人都在用;
我知道 , 我现在说的话 , 可能正好就说中了你 , 说的也不好听 , 但是我还是要讲一讲 , 这就是典型的单线思维在思考问题 , 直来直去的 , 就是直肠子 , 然后别人不买 , 就是不识货 。
然后 , 你要开始问了 , 我就是要卖这个面膜啊 , 不这样卖 , 那要怎么卖?
接下来 , 你看第二种营销卖面膜 , 是怎么卖的?
首先 , 她们不会直接去推销面膜 , 也不会滥发广告和群发信息 , 一般都会去找对应有面膜需求的客户 , 那么她们是怎么做的呢?
首先先分析一下客户的皮肤情况 , 是什么类型的皮肤 , 有什么问题 , 如果你要解决好你的皮肤问题 , 我给你一套方案 , 第一 , 你要用好好洗脸 , 做好清洁 , 第二 , 做好防晒 , 出门带太阳伞 , 用防晒霜 , 第三 , 晚上做好卸妆 , 洗好脸 , 再敷面膜 , 面膜敷几分钟 , 然后敷完洗掉 , 再用什么 , 什么 。
我看你的皮肤其实问题不大 , 但是还是要多注意保养 , 特别是做好补水和防晒 , 平时这些经常用吗?正好 , 我这里 , 有一套面膜 , 我看了你的皮肤情况 , 也适合你用 , 我帮你弄上一套……
看到没 , 她们是这样卖货的 , 就是没有产品 , 她卖的是一份关于美的解决方案 , 而产品就变成了你这套方案里的一份工具 。
看到这里 , 你说是直来直往的卖货好呢 , 还是拐个弯的拔高一个维度去卖货好?自己去想吧 , 不用说 , 很多人都是在用第一种直线思维在卖货 , 以前我也是这样 , 但是我意识到这种方法不行之后 , 我就在开始学习和研究其他的方法了 , 现在 , 我已经可以做到 , 产品不销而销;
文章插图
微商转型实战——小帅微社群
好了 , 说了这么多 , 这还是第一种产品的卖货定位 , 还有第二种 , 更高级一点的 , 接下去再看;
第二种产品定位法:卖机会要知道 , 做微商卖产品只是做做零售的话 , 肯定做不大 , 所以一定得招代理 , 那么问题来了 , 怎么才能招代理呢?
这样说吧 , 一般微商招代理 , 就是这样说的 , 你拿一个是多少钱 , 拿多少就是批发价 , 还可以做代理 , 在朋友圈发发广告 , 有人买了 , 说不定自己你还省了买产品的钱 , 自用省 , 分享赚 。
这就是卖机会 , 卖什么机会呢?卖商机 , 卖赚钱的机会 , 对吧!
很多开始做微商的人 , 都是基于这样的能赚钱的机会才做的 。但是 , 我相信 , 你也发现了 , 现在还在用这招的基本全费 , 为什么?
因为韭菜割了这么多 , 也差不多了 , 市场再大 , 蛋糕也有吃完的一天 , 现在谁都知道 , 做微商已经不赚钱了 , 所以不管你怎么包装 , 怎么卖机会都不行了 。
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