格子铺运营模式解读格子铺卖什么好赚钱( 二 )

（5）难以管理。由于格中商品众多，摆放密集，格子铺又是开放式经营，顾客可以随意触摸和观赏，为格子铺的管理带来了很大的挑战。
3.机会
从宏观方面来看：
（1）格子铺是一种新兴的售卖模式，是一种低成本，效益高的经营模式。如果经营成功，则效益可观；若经营失败，也不会损失太多钱。
（2）大学生对新兴事物充满好奇心，对于格子铺的出现便显出积极的态度，这也与大学生现在的社会文化背景息息相关。
（3）互联网的高速发展，给格子铺带来了更大的发展平台。格子铺可以以线上的形式进行售卖，管理方式可以像网上的淘宝店铺一样，有随时的客服与售后，大大减少了格子铺没有售后安全保障的弊端。这样，格子铺的格主就可以自行维护自己的商品，通过淘宝卖家客户端的数据整合可以很清晰地整理和分析营业数据，提高格子铺的运营效率与效果。
从微观方面来看：
（1）新兴的格子铺之间的合作售卖，共享货源与市场信息，使格子铺的经营达到了规模效应；
（2）格子铺的售卖方式以及产品的特点符合顾客对于格子铺中产品的需求，虽然格子铺售卖的不是生活必需品，但是一定程度上符合审美需求。格子铺售卖的大多是手工艺品等，符合大学生对于格子铺商品的购买态度。
4.威胁
从宏观方面来看:
（1）格子铺是一种网店的补充形式，但是现在电商的兴起大大打击了格子铺等实体店铺的经营，格子铺相对于电商，经营方式还是落后的。
（2）由于近几年市场不景气，经济萎缩，大学生家庭情况的影响会影响学生们的消费观念和消费水平，从而消费会减少，降低格子铺的经营效益。
从微观方面来看：
（1）格子铺是一种低成本，低风险，低门槛的经营模式，格子铺兴起的原因就在于他的低门槛低成本，这个特点符合大学生创业的有益条件，但是这个特点是一把双刃剑，由于成本低，很多大学生都会以这种方式创业，导致格子铺过多，销售收入降低。
（2）过多的格子铺可能会导致削价的恶性竞争，不利于整个格子铺市场。
四、格子铺经营的建议
1.抓好管理，注重细节
(1)大学校园及周边的格子铺很大一部分格主是学生群体，投资本金较少。考虑到这一点，为了鼓励学生实践他们的创业想法，可以使用“租金低，收提成”的模式，这样在创业前期，学生只需要投入很小的一部分，就可以拥有一个属于自己的格子，而随着销量的增加，按一定比例和店主分成，也可以起到促进双方努力经营、提高销量的作用。
(2)由于不同的格子所卖的商品有差异，这就对店内的销售有一定的难度。建议招聘专门的销售人员，对他们进行培训，熟悉各个格子中商品的特点，价格等属性，有助于顾客进店销售的时候选购。
(3)保障商品的质量，产生交易纠纷时，态度良好。首先在格主入驻格子铺时，第三方中介商应严格检验商品质量，评估商品价格是否合理，从根源上尽量避免交易纠纷。而一旦发生纠纷，店主应与格主联系，三方及时交流，得出对商品处理的统一建议。
2.个性化创新经营
(1)有特色个性的装修更加能够吸引顾客的眼球，格子铺的的装修也应能够体现出自己的风格，在视觉上显得有档次，从而提高店铺整体的竞争力。
(2)在招募格主之前，店主应先考虑清楚格子铺的发展方向，是专业化还是多元化。对于有意向入驻的格主准备出售的商品，有一个预先的评估，看是否符合店铺的发展方向，同时避免商品的同质化和低质量。
(3)由单向销售改为双向销售
店主帮助格主在格子铺内销售商品，而格主也可以利用朋友圈等网络平台帮助格子铺内的商品销售，交易成功后按件收取提成，拓宽了双方的销售渠道。
(4)构建格子铺线上互联网和实体店相结合的销售模式
不论是店主还是格主都希望商品可以有更多机会展现在消费者面前，使消费者能更多的了解到商品的特性，从而促进交易。而网络就显而易见地成为很好的传播载体，例如高校附近的格子铺，可以借助校内的微信平台，定期推送商品信息，甚至同时发送购物链接，学生也可以在线上直接下单，而卖方发货，使交易更加简便。
实体店作为长期存在的格子铺运营模式，优于互联网之处在于顾客可以亲眼见到商品，从而决定是否购买，避免了网络上的不真实性。
综上，格子铺作为一种新型的创业模式，能够给创业者带来机会的同时，也伴随着风险和危险，选择这种方式的创业者需要善于利用格子铺的优势，打开市场；并且采取适当的营销方式，规避风险和劣势，找到自己特色化的经营模式。

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