入驻天猫运营计划书模板电商运营方案范文( 二 )

案例七：靠搬运大自然农夫山泉成了线上饮料第一
农夫山泉今年已经成立第21个年头了，从“农夫山泉有点甜”到“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”都让人一步步加深品牌影响。农夫山泉以新水源为卖点，切入学生水、婴儿水、玻璃瓶高端水等多个细分市场，进一步巩固了自身在饮用水方面的优势，也凭借出色的设计和营销手段得到了消费者的认可。新品层出不穷,花样千奇百怪，超脱了传统模式的局限，将创意融入产品充分传达了农夫山泉的品牌理念及特点。

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案例八：雀巢与阿里深度合作咖啡电商渠道销售额占比30%
【入驻天猫运营计划书模板电商运营方案范文】如今的咖啡市场很大，最早是出于对外国饮食文化的追捧，如今与生活品质的追求有或多或少的关联，咖啡正在一步步地深入中国消费者的生活。雀巢入驻天猫7年， 2015年，雀巢在华电商销售增长超过一倍以上。2016年是雀巢集团创建150周年，雀巢携与阿里巴巴在北京鸟巢国家体育场进行了“喵巢星”战略合作升级，为了给雀巢-阿里巴巴联盟助力，计划了一个为数不多的、雀巢集团旗下多个公司和全品类共同举办的“超级品牌日”活动，透过15家天猫旗舰店进行促销。这么深度地合作其实并不多见。
案例九：百事可乐广铺渠道携手天猫玩转平台
尽管2013年才入驻天猫，但百事和天猫很早就开启合作， 2011年9月，百事与上海宝尊以及天猫三方签订合同，由此，运作“百事淘宝”项目。在2016正值猴年，百事借助六小龄童的人物知名度和特殊的时间点，推出了一段视频广告，利用朋友圈和微博的病毒扩散，借由猴年顺势推出了「乐猴王纪念罐」，作为2016年的「把乐带回家」年度春节营销活动，取得极大成功。百事可乐能成功反转市场，抓住核心用户精准定位策略，先发制人抢占各个渠道，线上线下深度互动占了很大一部分原因。

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案例十：王老吉跑赢加多宝电商渠道获取用户精准画像
凉茶是我国特殊的一种饮品，是目前国内第四大饮料品类，每年市场规模超过500亿元，广东凉茶尤其出名，和加多宝加起来牢牢占有其中450亿的王老吉，就隶属于广药集团。在淘宝、京东、苏宁三大电商平台上搜索关键词“凉茶” ，王老吉在数量和销量上更胜一筹。王老吉在电商渠道动作频频， 2015年元旦与京东商城展开了深入合作，推出王老吉新春吉祥罐，开始着手布局凉茶电商渠道，随后与阿里强强联手，在医药电商等领域建立深层次合作关系。
在信息碎片化的当下，用户注意力已经成为最为稀缺的资源。多学习成功经验，在电商运营的道路上越走越稳。

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