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产品标题也不能复制人家的 , 要结合产品自身的卖点 , 然后分析生意参谋的数据 , 反复推磨 , 把这个标题认认真真地写做好 。
产品定价不要一上来就直接最低价 , 要做价格保护 。低价可以通过打折工具、优惠券 , 去降低产品价格 , 如果一开始就是最低价 , 后面就很难再把价格提高 。而且直接改一口价 , 系统会给你的产品降权限流 。
第七步:上架产品上架产品之前把每一个属性 , 每一个选项 , 每一个细节都要填好 。如果说你的商品就那么几个 , 而且做的还是标品类目 , 那就不用去测款 。但是反过来 , 如果是非标品类目 , 季节性产品的方向又比较多 , 对于店铺内哪一个款式是潜力爆款 , 你也吃不准拿不透 , 那么就需要在上架产品后先去测一下款 , 测款后通过我们的推广计划 , 看宝贝的收藏加购、点击率、支付转化率 , 分析出一个潜力爆款 。把款式确定好之后 , 我们把之前设计好的几张主图创意图拿去开车推广测试 。测图一样是看推广计划里面的宝贝数据 , 看几张要测的图片的点击率 , 选择点击率、支付转化率比较高的图片 , 作为主图创意图 。
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第八步:店铺的装修不管是电脑端还是手机端 , 基础装修是一定要有的 。我们可以在做店铺装修的同时 , 再把店铺的基础权限和宝贝的内容打造一下 , 比如说宝贝的第五张白底图、营销的素材图、主图、短视频、视频、微淘、问大家这些能做的 , 都再去做一下 。
第九步:开通店铺权限宝贝营销优惠 , 比如说淘金币、打折、单品宝 , 关联销售等等都需要去开通 。
店铺的基础权限 , 比如说蚂蚁花呗支付、信用卡支付、公益宝贝、运费险、电子面单自动评价 , 能开通的全部开通好 。
第十步:销量破零产品上架开卖 , 先看一下店铺哪几个款式有流量 , 有访客 , 哪几个款式数据跑得比较好 , 展现比较好的 , 挑两个出来单独打造一下不同的风格 , 不同的创意图 , 争取店内的商品全部破零 。
第十一步:做基础销量新店不用急着开直通车 , 先做一点基础销量跟评价 。
做基础销量跟评价的方法有很多种 , 低客单价的产品 , 可以做淘宝客、多多进宝 , 开高佣金冲量 , 又或者做直播免单 , 亏本上活动冲销量 。还有就是一个私域流量 , 比如说抖音、西瓜、视频等 , 可以引流再往下走 。
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第十二步:产品推广布局淘宝的推广有直通车、超级推荐、钻展、极速推、淘宝客、淘宝直播等等 。一般做淘宝 , 建议做直通车跟淘宝客 。拼多多可以用多多推广 , 有多多进宝 , 搜索推广、场景推广、直播推广 , 至于哪一种推广比较好 , 这个需要去测试一下店铺宝贝 。
第十三步:平台活动布局一边推广一边补单一边补转化 , 一边做收藏加购的同时 , 还要力求去上活动 。因为活动对于我们店铺来说至关的重要 , 能上一定要上 , 哪怕是亏一点都要上 。淘宝的活动有天天特卖 , 淘抢购、聚划算等等 , 还有行业的一些大促活动 , 有些需要门槛 , 有些不需要门槛 。拼多多的活动有9块9包邮 , 秒杀活动、竞价活动 , 百亿补贴 , 断码清仓 , 还有领券中心 , 还有周年庆活动 , 每日好店限时限量 , 还有很多的活动都可以去尝试着报一下 。总之能上就上 , 不要放弃任何一次给我们宝贝曝光的机会 。
第十四步:优化店铺除了每天的运营工作 , 还要不断的去优化店铺 , 优化宝贝 , 优化推广 , 不断的调整 , 不断的测试 , 提高店铺和宝贝的权重 。
最后店铺还要舍得花钱去投入 , 做不做得起来不好说 , 但是按照这个思路来操作 , 大方向是不会错的 , 需要你自己去实施 , 学会举一反三 。
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