洛阳旅游产品开发及策略研究洛阳旅游产品开发及策略研究论文( 二 ) _{$tag}

“凤舞九天”的舞姿——确立品牌架构
品牌延伸是双刃剑，是采用单一的品牌架构，还是母子品牌架构，还是亲族式的品牌架构？关键要看那一种与企业的资源、现状最匹配。
产品如何快速有效地启动市场，关键要看品牌的影响力与号召力。纤丝鸟已在保暖内衣领域建立了自己的强势地位，如果将自己的品牌进行有效定位与核心提炼，并进行有效的整合传播，可以充分利用品牌的个性、风格来快速进行跨行业的品牌延伸，确立单一的纤丝鸟品牌架构无疑是最适宜的。
首先，可以将纤丝鸟品牌实现价值的提升与累积，并快速完成品牌资产的转移增值，形成有效的品牌商业运作平台，使纤丝鸟的品牌核心深入消费者的心智。
其次，从保暖内衣行业特性来看，保暖内衣为季节性产品，造成终端的掌控力度不强，经销商网络不稳，通过相关领域的延伸，可以与季节性的保暖内衣形成互补，部分产品可以形成渠道资源的共享，更有利于形成稳定的营销网络。
再次，借助纤丝鸟的品牌优势，更有利于新进入行业市场的开拓、网络建设，节省新品牌推广的资金，降低进入市场的风险性。
“凤舞九天”的凤头——提炼品牌核心
保暖内衣作为一种功能性的产品，很多保暖内衣企业都在注重产品概念的挖掘中忽视了品牌核心价值的确立，广告传播也都以产品概念为主，给予消费者的认知度、信任度停留在保暖层面。如何将品牌的核心价值进行有效提炼，将是纤丝鸟进行有效品牌延伸的基础，也将是纤丝鸟品牌的核心竞争优势所在。
品牌的核心价值越包容延伸的相关产品，越容易取得延伸的成功。纤丝鸟“好人好事好内衣”的品牌核心对于进入相关行业领域延伸过于窄众化，不利于纤丝鸟品牌价值的最大化转移增值，必须将品牌系统上升到企业的战略高度进行相应整合。目前纤丝鸟品牌内衣在中国市场已具备了一定的品牌知名度，更具有了一定数量的忠诚消费群体——中青年人群，此类消费群体都将可能成为纤丝鸟品牌产品的引爆点，如果将纤丝鸟品牌核心价值与此类目标消费群体的感知与体验相一致，并与产品的功能利益相结合，通过此类消费者对品牌的真实感知和亲身体验，将最终促成消费者对纤丝鸟品牌价值的认同。有理有据：品牌营销，张弛有道
企业不要迷失和放弃其核心品牌在消费者心中的良好定位与认知。纤丝鸟与内衣已经在消费者心中产生了良好的关联，这就要求纤丝鸟在品牌延伸上不能随心所欲，应该从两方面入手：
一、针对品牌形象，有所为，有所不为。
在符合整体品牌形象的基础上扩大产品线，纤丝鸟整体形象确定后，产品线的扩张要与纤丝鸟娇柔美丽、轻盈时尚的女性品牌定位紧密相连，在此基础上建议双拳出击：一方面，继续在服装领域不断做大，在继续巩固内衣领导品牌地位的基础上大力开发女性商务装、休闲装、运动装、居家装，突出现在女性在不同场合、不同角色扮演下现代时尚的整体形象；另一方面，积极在女用饰品、皮革制品方面大力扩张。
二、提升品牌的整体形象。
不是从单纯的产品层面来推广纤丝鸟的品牌形象，而是将其放在企业的整体层面来加以推广，使消费者由原来对该品牌内衣的良好印象扩展为对企业品牌形象的良好认知。从纤丝鸟这个品牌来看，应该将其定位为娇柔美丽、轻盈时尚的女性化品牌，大力进行情感型诉求。在形象营造策略上，宝洁旗下玉兰油的推广就十分值得借鉴，它不断地拓展细化市场，经营的产品不断扩大，但都是在“让惊喜从肌肤开始”的整体品牌定位下投之以情感型诉求。
品牌延伸既要继承又要创新
品牌延伸是品牌战略的重要内容之一，纤丝鸟要实现成功的品牌延伸可遵循继承创新法。
首先，产品的定位要统一，即“时尚品位舒适”在纤丝鸟延伸的产品中，始终体现出来。纤丝鸟的品牌定位已在消费者心目中扎根。不要去改变人们的常规思维，定位的统一有利于在消费者心中树立统一的形象，从而成为一种概念。
其次，充分利用销售渠道的相似性。纤丝鸟现在已经拥有成熟的营销网络，如何利用这些已有渠道来为新产品服务呢？先在纤丝鸟保暖内衣做得最好的城市，率先打开第一个市场，然后再利用新产品的成功营销经验，逐步推向整个营销网络。
当然在新产品刚刚进入市场的销售方法，具体有以下几种：捆绑法——将新产品与保暖内衣捆绑一起，既可以作为赠品，也可以作为产品售出的先期方法；拉销法——与当地市场一些非相同行业建立消费联盟关系，消费者在消费联盟内的各个消费场所消费达到一定金额，即可得到消费卡一张，凭卡可在联盟内享受会员折扣优惠。

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