淘宝女装类目爆款养成记( 二 ) _宝贝类目

【淘宝女装类目爆款养成记】  这里要主要分析勾选的这几个数据：商品访客数、详情页跳出率、支付件数、收藏次数、支付转化率、访客平均价值。商品访客数体现他的流量详情页跳出率主要和详情页有关支付件数是非常关键的一个数据，可以体现它的成交情况。收藏次数这里也很关键，收藏代表顾客喜欢这件商品，如果支付件数/收藏次数>1/10，说明出价有问题，价格要往下调支付转化率就是支付转化的一个比率。访客平均价值是最重要的数据，体现了商品的潜力和盈利能力。访客平均价值越高越值得去推广
   2)直通车推广测试
  不管是新品还是旧款都建议重新做计划，所有的款式可以先放一个计划中，同样的设置，出价，在条件同样的情况推广大概1周时间左右，根据直通车上的数据删选(主要参考指数点击率、加购率、收藏量)当然有成交的是最好的，一般测试的时候成交的概率会相对较低，个人建议先看点击率，点击率高才说明吸引人，才有机会大卖开一个测试推广计划。新品先用精准长尾词低价测试，长尾词对于搜索人群的认知度很高。可以通过意向客户的认可度对你的产品进行一个评测。
  只有在长尾测试中获得较好的表现，才能看出款式的潜力和市场氛围。测试新款需要对每一款进行找词加词，这里可以利用生意参谋中的选词助手，直通车后台关键词推荐，同样也可以借助直通车推广软件来进行自动的推广。比如在直通车优化软件省油宝中，可以开启长尾计划添加需要测试的宝贝，进行投放时间、地域的设置，长尾词出价建议出行业出价的1/3或1/4，然后就可以开启自动推广了。

文章插图

   推广一段时间后，通过收藏加购宝贝数、总购物数、成交数这几个数据来分析表现比较好的宝贝，就可以进行加大力度的推广了
   3) 销售测试
   我们也可以直接从销售中去进行我们的产品测试，然后把表现好的宝贝重点的推广。
   a.关联销售测试
    将新品加入有人气有流量的老产品的详情页进行测试。

文章插图

   b.搭配销售测试
   与老产品进行搭配销售，可以有效降低SKU，测试新产品人气。
   c.首页首屏测
  试根据生意参谋的后台数据，可以看到多少是根据首页首屏点击进入的。固定给到新款测试一个版块，流量在1万以上测试周期前期定为7天，总流量在1万以下测试周期定为10天。
   d.内页通栏测试新款
   很多店铺都有在内页通栏有新品的版块，可以进行为期7天的测试，然后分析数据来测试产品的流量。
四.产品市场提升和数据分析
  这里我们最关注的就是点击率和购物车数，能够比较明显的看出第一个宝贝更受到市场的欢迎。点击率和收藏加购情况是我们判断一个款式最关键的数据，在大力投放之前，也建议进行上面提到的销售测试。经过测款和产品推广两个步骤，这家店铺后面的推广获得了较大的提升。
   上面就是小编带来的淘宝女装类目爆款养成记，希望对大家开好网店有所帮助！

淘宝女装类目爆款养成记( 二 )

秒懂生活扩展阅读