淘宝上新宝贝直通车测款流程是什么( 二 ) _淘宝直通车测款

第一个总：写你将要看的这款产品的具体款式和卖点(高清大图闪瞎你的钛金狗眼) 。
分：写这个款式的卖点好处、款式细节、款式创作灵感来源、产品材料等等
第二个总：写你买了这款产品以后会具体有什么配置或者零件在里面，发什么快递，保修几年等等
2.销量和评价，至于初期的销量必须要有，这个你自己去弄，如果是新店，那你就找你亲戚朋友，还有你客服总能找好几个朋友吧，刷个20个左右单就可以了，做好晒图评价。如果是老店，那就好办了，找老顾客用优惠价去吸引吧。
四.建立计划
至于直通车新建计划，这里就不多说了，不过现在因为直通车改版了，建立计划的时候他会自动提取标题还有选定40个基础关键词，这些虽然都没什么用。不过后面的那个人群溢价那个推荐还是比较有价值的，可以让你知道市场平均溢价是多少。这里你们建立的时候可以看下，一般可以用这个平均溢价，挺实用的。
五.直通车操作优化。
前期做爆款的时候，主要核心思想就是在ROI保持健康的水平的情况下多找词，虽然PPC是0.9元，但是因为当时市场行情不怎么样，所以贸然降低ppc会造成展现减少。不过据店长说，旺季的时候一般可以降低到0.5元以下。调价的思路我们一般前期都是多关注点击率，点击率高的留下，低的降低。当款式起来了后面调价的时候就多照顾ROI来进行调价。这是一个长期的优化过程，希望大家在调整的时候多进行总结。
六.实操总结
无论我们做什么事情，不管成功了还是失败了我们都要进行一个自我的总结，其实这才是最重要的，这能弥补很多东西。比如这个店铺的操作，虽然有成功的地方，但是也有一些做的不够好的地方：
【淘宝上新宝贝直通车测款流程是什么】1.定价，其实虽然现在网购要比平时购物更加实惠和物超所值，但是我们做生意都是讲究一个赚钱的地方，所以我们做淘宝定价的时候利润不也不要太低，很多时候同一款产品你卖20和卖40得到的市场反馈都是相差不大的，相反有时候低价得到的差评会更多。这就是一个典型的吃力不讨好的结局。因为这个店铺前期爆款的定价低，利润有点少，所以ROI整体到3了还是亏损状态，如果说直通车不能维持盈亏平衡的话，我们是很难持续维持高推广费用期间的。所以我们推广到店铺上升期的时候，因为直通车费用问题，我们只能强行压低PPC 。当时大盘这段时间有点波动太大，所以当时PPC压到了6毛。
没有冲破这层障碍其实很大一个原因就是利润太低，所以我们前期定价的时候最好还是留有一定的利润会让我们操作空间更大。当然也有人会觉得要是定价太高转化率太低怎么办?不过个人觉得定价高对于转化还是有影响，但是应该不会出现反差太大的情况的。
2. 后续新款跟进缓慢导致自然流量波动大——店铺款式格局
我们推广的时候同时也出现了另外一个问题。就是自然流量波动比较大，不是很稳定，其实这是一个新店一般面临比较常见的问题，因为一般新店底蕴不足，基础也薄弱，加上当时我们第二个新款的数据不够好，达不到爆款的要求，所以当时后续爆款没有及时跟上，造成店铺一枝独秀的场景：
店铺只有一个爆款是比较危险的，任何风吹草动都可能影响店铺格局，所以当时第二款新款没有做成爆款，只能降为副推款，而同时也没有其他顶替款，造成当时出现了一段时间推广上新真空期。当然我们也紧急的采取应对，上了第三款，目前来说第三款的数据还是有爆款的潜质的，有一战的实力。所以说我们平时还是要多注意上新的更进，尤其是新店，做成一个受众度高的店铺，自然流量会更容易获取。
不过上新也不是过于盲目上新，盲目上新也就是随便拍点图片做做详情页就可以的那类产品，上新都要把每一款都当成未来爆款来对待，对于拍图和详情页都尽量做到用心，不然很容易造成的境地就是：一直在上新，但是就找不到潜力款：很容易造成就像天朝一样，低端劳动力富裕，但是高端力劳动力奇缺的尴尬场面。

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