环球影城和迪士尼是怎么套路你的？他们对于各种年卡和消费环节的设计是那么直激人心而又面面俱到。上海迪士尼开得更久，所以套路更完整。北京环球影城基本上就是紧贴着迪士尼来的，所以只要把迪士尼的套路分析清楚了，那环球影城也就八九不离十了。
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迪士尼年卡分三种，水晶卡1399、金卡1899、钻石卡3599。水晶卡和金卡在所有的周六和法定节假日都是没法进园的，有钱任性的土豪肯定受不了，所以他们会闭着眼睛买3599的钻石卡，但普通人家的孩子会这么安慰自己，放假人挤人、花钱去排队，简直活遭罪呀。
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看不明白其中的逻辑，我换个例子，手机入门版32G，1300，标准版128G，1500，至尊土豪版256G，3200。大家会怎么买啊？土豪当然还是闭着眼睛买最贵的，它只是加了一点点成本，改了一个至尊霸气的名字，就会有人乖乖贡献超额利润，卖同样的东西，让有钱但对价格不敏感的人花更多的钱，这一招叫价格歧视。
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但除去这一部分土豪之外，普通消费者会更倾向于购买标准版，其实他根本不希望你去买入门版，所以入门版的起步价会定得相对较高。标准版越看越实惠、越看越喜欢。那我就是想买入门版怎么办？对不起，没货，等着吧。用两个性价比明显非常低的产品去凸显那个标准版的而性价比，这叫价格锚点。
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你看不买对的，只买贵的土豪来了，有至尊土豪版，追求性价比的人来了，也有对的选择。给你咱们那点人性，其实被他们安排的明明白白。这时细心的朋友要说了，我平时要上班要去也是周六或者节假日，我不要年卡，我买单日卡还不行吗？
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在利用价格的合理设计，把旺季的汹涌人群分散到淡季。当然套路不止到这里，当你买了单日票之后，你会立刻收到乐园的短信通知，他说凭单日票办理年卡，票价可以一比一抵用年卡价格，该活动仅限当天可用，隔日作废。刚开始你会对这条短信嗤之以鼻，还隔日作废。谁要买年卡？我这一年就来一次。但是当你带着你可爱的孩子在这儿玩了一整天，正准备出门回家的时候，孩子眨巴眨巴他的大眼睛对着你说：爸爸，今天玩得好开心呀，下次我考一百分，你再带我来，好不好？你怎么办？你忍心拒绝这么可爱、这么上进的孩子的合理请求吗？当然不能。于是你又想起了那条短信，仅限当天可用，隔日作废这几个字在你脑海里一闪而过。怎么办？你最后还是忍痛办了三张年卡，在这里不办年卡变成了一种损失，办年卡变成了占便宜，这一招叫做损失规避。

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