如何开好直通车？这样开车流量井喷( 二 ) _如何开好直通车

A.广告联盟：不管淘宝还是其他交易平台，有一大波流量(约占大盘流量的30-50%，根据各平台不同占比也不同)，这波流量主要在各大站长手里，他们以很低的价格卖给交易平台，然后交易平台再进行细分成精准流量，高价卖给商家;
B.视频播放器：类似优酷、土豆等视频网站，随着流量呈娱乐化、社交化变化趋势，这块的流量增长很快;
C.SNS论坛：我们一位同学是做关于狗狗的一个社交论坛，而且做得比较大，以前是一直卖流量给交易平台，当然主要是灌给淘宝，后来想想还不如自己开个店灌给自己得了，于是就成为TOP级店铺了，所以这块流量也不用我多解释，类目不同对口的SNS论坛也是不同的;
D.微博和门户：微博流量目前主要集中在少数的红人大V手里，很多网红店铺也是因为先有流量后开店的，当然作为平台方来说依然是以卖流量为主要盈利方式(门户类似于搜狐、网易、凤凰……懂全网营销的人应该明白，这里不做太多解释);
E.邮件：这是最传统、最原始的营销模式了，当然也是非常有效的，随着QQ邮箱的使用基数增大，其他邮件的营销变得微乎其微了，本篇不讲社群营销也不讲全网营销，这里只做个简单介绍。
第二模块：定向推广
还是先看图：

文章插图

原理：
区别于全域搜索产品，定向推广不是基于关键词搜索设计的，而是淘宝依靠庞大的数据分析，根据买家的设备、账户、好友、附近的人以及搜索习惯、购买习惯等来判定买家的兴趣标签，然后根据兴趣标签匹配相应的宝贝。与我们所说的千人千面原理是一样的，出价高获得展现几率大，标签吻合度高获得的展现几率也越大。目的是为了帮助各位商家锁定“潜在客户” 。开通定向的要求是淘宝店铺必须1钻及1钻以上的信用级别。重点来了，不论是手淘首页猜你喜欢还是消息中心的位置，都是流量非常非常大的入口。所以你要读懂一个词叫“流量池” 。
看过我搜索帖子的人都知道，搜索流量分发机制，这里我简单解释一下：流量池的概念是从淘宝开始有千人千面之后越来越火的，这是区别于搜索又与搜索结合的另一套赛马机制，有点类似于“选秀” 。
系统把每个宝贝都看作是参加选秀的选手，自动给各个选手设置了海选赛、晋级赛、32强、16强、前8强、4强、冠亚军赛等，你每通过一级系统都会给你匹配更多一些粉丝(即展现量)，当然每一层匹配给你的流量精准度都会降低一个层次，就像我们开头说的打靶原理一样，10环、9环、8环依此类推地给你匹配展现，直到系统认为你应该处于哪一级别的选手，能承接主多少流量就定格多少流量池。
但直通车定向的“选秀”是这样的：
A：晋级(即出现标签流量池)是由直通车账户决定的，账户权重越高匹配的流量标签就会越多，为什么很多大店开直通车，跟你同样的产品起步就比你高很多，因为他整个账户权重就比你大，人群标签起步就比你多很多，积累标签权重一定比你快也比你大;
B：晋级之后，不是系统默认展示给谁就给谁的，你依然可以根据不同小流量池去选择溢价，如果你流量需求小，可以找10环、9环的匹配度用户溢价，而且溢价多少也是由你决定的，如果流量需求大，可以把尺度拉大一点，8环、7环、6环的匹配度用户也进行溢价;
C：如果整个账户初始权重就大，冲刺期的时候大可利用定向和人群给直通车猛加权，具体怎么溢价比例都是需要你自己摸索，我再冲刺那一章里面讲了一些原则，你可以参考。
第三模块：店铺推广
店铺推广的展示位置：
1、店铺推广搜索资源位置:
搜索结果页右侧下面三个展现位、搜索结果页店家精选“更多热卖”进去店铺集合页、淘宝类目频道搜索结果页右侧下面三个展示位
2、店铺推广定向站内资源位置
站内商搜位置、旺旺焦点图位置、淘宝交易详情页位置、收藏夹位置、淘宝收获成功页面位置、淘宝首页2屏右侧banner位置、焦点图右侧banner
顾名思义，“店铺推广”是针对整店或者二级页面进行推广的，他对购买意向相对比较模糊的买家比较有杀伤力，可以给他更多的产品选择，也能有效地补充店铺整体的流量。
这里我需要补充3点：
1、店铺推广对很多快时尚店铺是非常适用的，因为这类型店铺的特点是款多量少更新快，不适合单品打爆款的模式，反倒适合推广宝贝集合页;

如何开好直通车？这样开车流量井喷( 二 )

秒懂生活扩展阅读