直通车如何既省钱又有显著效果( 二 ) _淘宝直通车

    只有当店铺内完善的店铺结构、精美的设计配合外部直通车引流，达到一体化的经营模式，如果这个功课已经有做过，那可以利用淘宝直通车里给一个宝贝设置两个标题的功能来不断对比测试，直到优化出点击率最高的一个标题。买家被你的标题吸引进来后，能否下订单就要看你的宝贝详细页面了，和优化标题一样，先参考一些热销产品的信息页面哪些地方值得学习、借鉴，然后在利用A/B测试法不断优化，从而提升转化率。
    二、到底如何提高直通车质量得分？
    还是我的老方法，从根源分析，直通车质量得分有哪些因素：
    1.关键词与宝贝本身信息的相关性；
    2.关键词与宝贝类目和属性的相关性；
    3.关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈，包括成交，收藏和点击；
    4.帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；
    5.宝贝详情页质量；
    6.其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；
    7.其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。
    上面7项因素，这么多因素，看着可能都头晕，到底该怎么入手去优化自己的直通车？
    其实理解一下，直通车算法设计的初衷和导向，总结一下，非常简单！
    直通车省钱三大因素：
    1、转化率
    2、相关度
    3、店铺状况
    三、如何提高转化率？
    这里提到的转化率不是产生了购买才算转化，而是包括了成交、收藏、点击等效果都算转化了。
    为什么点击率会严重影响你的直通车质量得分？
    举个例子，就像一个人到德国餐厅吃饭比较浪费，被警告：钱是你自己的，资源是大家的！
    如何提高成交率和收藏率，这里不做展开讨论。这里就直通车点击率给大家分享一些实战经验。
    如何提高点击率？
    首先要醒目，在同类宝贝中最醒目，是前提！其次要被认可，不被认可看到了也不会被点击。
    1、如何做到醒目？
    这里给大家分享3个实战经验。
    首先，宝贝直通车推广内容要包含优选关键词，因为买家搜这个词的时候，直通车展示结果里面，你的推广内容（推广标题）不但会被加红，而且会被加粗！
其次，推广标题里面适当包含五角星、数字、暗示语等，如："包邮*美国HOZ帆布鞋*低帮鞋夏季流行女鞋" 等。
    再次，图片或图片背景颜色，与直通车搜索结果里面的宝贝，形成强烈反差。
    2、如何被受众认可？
    以下3点实战经验，不仅适用于直通车推广标题优化，也适用于宝贝标题，更适用于宝贝描述。
    第一，推广内容写好处时，不要朦胧化。具体化、量化，更容易被认可。没有人喜欢听可能、也许之类的话，效果明显、能提高免疫力等软弱无力的话，无法打动买家去点击。
    第二、帮助买家去想象，想象拥有你的宝贝之后的好处与美妙感觉。
    第三、案例见证，100%好评率、口碑见证等等。
    四、如何提高相关度？
    相关度，也就是一致性，宝贝页面一致性，是指从宝贝标题、类目属性、宝贝描述等和你所设定的关键词之间的紧密相关的程度。
    在这地方一定得提示大家，相关度高还是低，不是淘宝小二裁决打分的，而是淘宝直通车系统。所以你所做的提高相关度的优化，不是做给淘宝小二看的，而是做给淘宝系统看的。
    具体该怎么做？
    1、找出最适合你这个宝贝的3~5个关键词
    从6大关键词来源，找出30~50个关键词；通过书慧老师的《关键词分析表》，对关键词进行分析，挑选出最适合你宝贝的3~5个关键词。
    分析关键词时常见的三大：关键词搜索次数虚高、符号对相关度的影响等暂不展开细讲。
    2. 关键词合理布局
    将挑选出的3~5个关键词合理布局到以下几个地方：宝贝标题、宝贝详情页自定义区（重要）、宝贝详情的文字描述（适当

直通车如何既省钱又有显著效果( 二 )

秒懂生活扩展阅读