华欣|露营租赁成“副业”，我月入6万元( 四 ) 华欣

体验性的租借生意，如何长久
在大多数个人和专业玩家看来，租借露营装备，并不能成为一门长久生意。

1.绝大多数露营装备租借生意都局限在属地范围内，更接近于本地生活服务，很少会触达周边城市，而一些小城市的市场是有限的， Kenn接触过的安徽芜湖、合肥等地，用户需求少，市场规模也小。

2.露营本身就是一个低频消费，近两年迎来快速发展，但还处于市场教育阶段，大多数人只是在进行一次性体验消费，对露营认识较浅，体验也是为了拍照打卡，即使购买了装备，复购率也不高。离凡告诉我们， “大多数人其实就是体验一两次，如果一年露营五六次，那买一套入门装备会更加划算。而且露营装备搭建也不是一件轻松的事，很多人都会觉得太累，我们之前有一些土豪客户，他们买得起高端装备，但是不愿意自己去搭，还会找我们来帮忙搭建。 ”

3.露营是一门非常受节假日、季节和天气影响的生意。每年春、秋是露营的旺季，冬、夏露营的需求就会少很多。但即使是春、秋两个季节，遇上雨天或者高温天气，来租借露营装备的人就会少很多。 Kenn表示， “除非是老玩家，不然谁会在大雨天出去搭帐篷，但老玩家基本也不会租借装备。 ”

4.入局门槛低，竞争激烈。在国产露营装备越来越多，越来越平价的情况下，个人花费几千购买白牌露营装备就能开展生意，而不少消费者更在意的会是性价比，当大家都在用低廉的价格策略比拼时，整个市场就出现了内卷。

1688上，低价露营椅27元，低价天幕96元

目前，个人商家希望在露营热中赚一笔钱“赚回装备钱” ，而不少专业商家则表示，租借露营装备不确定性太多，更像是“副业” ，等疫情过后，他们就会重新回归主业。

要想将租借露营装备的生意变得长久，一些专业商家们表示，可以参考国外的露营装备租借模式，和专业的营地合作，或是自己去做专业营地，结合露营装备租赁，主打一站式的体验式消费。同时挖掘更加细分的消费需求，比如剧本杀+露营，婚礼场地+露营，团建活动+露营等。

【华欣|露营租赁成“副业”，我月入6万元】在露营这个万亿风口上，低价租赁在某种意义上实现了露营行业的人群渗透，点燃了下沉市场的热情，将市场做大。但在完成人群渗透与下沉后，走出性价比生意之外，如何将体验性消费做成稳定的生意，拥有固定的消费人群，才是出租露营装备商家们更需要考虑的问题，丰富消费场景，打造更完善服务体验，可能才是当下的最优解。

华欣|露营租赁成“副业”，我月入6万元( 四 )

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