刘娜所在的民宿店 ， 露营对于总营收的贡献目前还有限 。 刘娜介绍 ， 露营自带帐篷入园费是98元 ， 人数包含两位大人一位小孩 ， 超出的人数需要再购买一张38元的代金券 。 民宿提供的帐篷是148元一顶 ， 单独搭天幕会加收68元 。
排除客人其他额外娱乐消费 ， 20顶露营位住满 ， 一晚上流水最多3000元 ， 而民宿住满 ， 一晚上流水有13800元 。
这也让部分民宿老板对露营业务态度游离 。 一位成都山区的民宿店老板说 ， 依靠周边游 ， 他们民宿店生意没有太受疫情影响 ， 今年五一假期 ， 民宿住房早在二十多天前就约满 。 她表示 ， 目前推出露营服务 ， 是为了吸引客人 ， 只有客人主动提出要露营 ， 他们才会提供一些露营设备 。
认真做 ， 就得跟着露营卷起来探索露营 ， 浅尝辄止的民宿人收益有限 。 即便是全身心投入露营生意的民宿老板 ， 经营起来也远非想象中容易 ， 他们不得不陷入露营赛道越来越卷的竞争里 。
露营业务是不是一门好生意 ， 首先跟当地的气候、地理位置、经济发展程度密切相关 。
李琦林就提到 ， 在宁夏 ， 他们的露营业务 ， “来咨询的人很多 ， 实际下单的很少” 。 他介绍 ， 白天单人消费需要100元以上 ， 晚上露营过夜需要300元以上 。 目前营地营收主要依靠白天游玩的客人消费 ， 比如在营地消费下午茶、火锅、烧烤、参加亲子活动等 ， 真正来营地过夜的露营营收 ， 只占总营收的两成 。
客服都是超负荷的接待客人对露营的咨询 ， 但鉴于消费门槛 ， “有70%-80%的客户咨询完就放弃了” ， 他说 。
露营业务本身的局限性也影响着营收增长 。 露营属于周末经济 ， 即周末和节假日生意火爆 ， 日常生意冷淡 。 而由于一家露营营地的单日承载量有限 ， 即便周末再火爆 ， 也有营收天花板 。 这是一门受气候影响极大的生意 ， 户外遇到刮风、下雨等天气 ， 就无法露营 ， 在北方 ， 还有漫长的冬季无法开业等不利因素 。
李琦林说 ， 他经营的这家店去年8月正式开业 ， “到10月末又歇业 ， 今年3月才开始营业 ， 按这样的节奏 ， 预计在2023年才能实现盈利” 。
越深入露营生意 ， 越发现专业技能的重要性 。

李琦林介绍 ， 营地想要更有竞争力 ， 必须打出差异化 。 他以露营地常配备的烧烤为例 ， 为了留住客人 ， 需要研发新产品 ， 或做得更好吃 ， 或让客人参与度更高 。 在内容形式上 ， 深燃也发现 ， 有些城市露营场地 ， 已经开发出篝火、荧光舞会、音乐会等游玩项目 。
不仅如此 ， 李琦林还表示 ， 现在的城市露营讲究“潮流” ， 桌面如何摆放、花艺如何展示 ， 都要讲究生活美学 ， 甚至采购的餐食、器皿、毯子、桌椅 ， 都要考虑拍照打卡是否好看 ， 市面上流行的风格 ， 经营者都要时刻关注 。 “这很考验经营团队的审美” ， 他表示 。

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